陸總，福建省建甌市人，湖北省嬰童用品協(xié)會發(fā)起人及副會長單位。1997年畢業(yè)后就一直專注于自己的事業(yè)， 2013年進(jìn)入母嬰行業(yè)，成立湖北愛嘉孕嬰商貿(mào)有限公司。憑借自身的勤奮與努力，短短4年的時間，使愛嘉成為湖北母嬰行業(yè)中實力不俗的孕嬰運營機(jī)構(gòu)。

愛嘉孕嬰商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 陸道州先生

以愛之名，爸爸心帶他走進(jìn)新領(lǐng)域

2012年之前，陸總在湖北咸寧一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營超市，限于當(dāng)時的交通和通訊狀況，他每天都要早出晚歸。在自己不懈的努力下，生意越做越好，但是讓他最掛念的還是3個孩子，當(dāng)時孩子都在武漢上學(xué)，陸總只能在假期陪他們，跟孩子們的聚少離多，讓他堅定了到武漢發(fā)展的決心。2012年，陸總在漢正街做起了兒童服飾的代理批發(fā)。由于缺乏足夠的經(jīng)驗、合作品牌廠商經(jīng)營不善等原因，初戰(zhàn)失利，但他未退縮，始終保持樂觀的態(tài)度，積極總結(jié)經(jīng)驗并密切關(guān)注行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

最好的合作：一定是思想的同頻

2013年，“愛嘉孕嬰”成立初期，團(tuán)隊們滿腔激情，但是因為產(chǎn)品不知名，公司不知名，團(tuán)隊碰了不少釘子。

湖北荊州李道福是母嬰行業(yè)入行最早、資歷最深的一位前輩，也是一個惜才之人，深得同行景仰。在了解到陸總的創(chuàng)業(yè)思路和理念后，毫不猶豫地與其展開了合作，同時也為兄弟店鋪做了極力推薦。好的產(chǎn)品遇到了好的賣家，簡直是天作之合。借助此契機(jī)，陸總的銷售渠道，規(guī)模效益逐漸顯現(xiàn)。

陸總還給我們講了一個有趣的故事：一位叫劉建發(fā)的顧客，在武漢市周邊有多家優(yōu)秀門店，還有3年某知名母嬰產(chǎn)品公司的工作經(jīng)驗，對母嬰行業(yè)品牌和經(jīng)營方法特別了解。劉建發(fā)初到展廳，就用特別專業(yè)的知識給接待他的工作人員上了一堂印象深刻的課。離開時留下一句話：“太不專業(yè)，不靠譜。”這讓店員很不理解，以為他是故意來刁難的同行。

然而，陸總卻很重視這件事，他即刻組織人員學(xué)習(xí)專業(yè)知識，帶著業(yè)務(wù)經(jīng)理親自拜訪劉建發(fā)。這次會面，針對劉建發(fā)的各種專業(yè)提問，給出更專業(yè)的回答，并對公司產(chǎn)品質(zhì)量和售后自擬了一份合同。由此，劉建發(fā)從開始對愛嘉的強(qiáng)烈抵觸，到后來與其深度合作。這些都跟團(tuán)隊成員的努力和堅持是分不開的。所以成功沒有捷徑，只有真誠和全心全意的付出，才會贏得機(jī)會。

你若盛開，蜂蝶自來：越來越多品牌商找到愛嘉尋求合作

如何才能讓產(chǎn)品通過自己的平臺發(fā)光，讓品牌通過自己的平臺提高知名度，擴(kuò)大市場占有率，陸總總結(jié)了以下幾點：

一、客戶第一，產(chǎn)品必須過硬。在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重的今天，我們必須提供給客戶更具有競爭力的產(chǎn)品，才能幫助門店吸引消費者，提高連帶率。所以陸總對產(chǎn)品層層把關(guān)，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量；

二、提升團(tuán)隊素質(zhì)。團(tuán)隊成員不僅要對公司產(chǎn)品知識了如指掌，還要具備良好的職業(yè)素質(zhì)和個人修養(yǎng)，方能更好地服務(wù)客戶；

三、樹立與廠家共贏的合作理念。代理商是聯(lián)系廠家和門店必不可少的紐帶，真誠合作，密切配合，才能把產(chǎn)品經(jīng)營好。

愛嘉孕嬰商貿(mào)展廳

眾人劃槳開大船：凝聚在一起才會有勢如破竹的力量

事在人為，但單憑一己之力，很難取得大范圍的成功。所以，陸總很注重團(tuán)隊建設(shè)，從公司剛成立開始，“真誠，分享，擔(dān)當(dāng)，協(xié)作”的團(tuán)隊精神一直影響和改變著每一個人的工作和處事方式。大家對工作從不懈怠，工作中互相監(jiān)督共同成長；生活中，互幫互助，所以，在生活中陸總跟大家又是非常親近的朋友，經(jīng)常一起聚餐，舉行團(tuán)隊活動，增進(jìn)團(tuán)隊成員之間的友誼和凝聚力。陸總的門店一直都是市場上最早一家開門，也是最后一家打烊的，配貨員也通常工作到凌晨一兩點，但無論何時，他們都是正能量滿滿，事無巨細(xì)，不讓客戶挑出毛病。

愛嘉孕嬰商貿(mào)團(tuán)隊照

不忘初心，家庭是最大的企業(yè)

在整個創(chuàng)業(yè)的過程中，陸總受到了妻子甘明丹的全力支持，她帶著團(tuán)隊成員撐起半邊天，為了工作常常加班到很晚。提及家庭，陸總說，創(chuàng)業(yè)初期80%的時間都在忙事業(yè)，但他會用剩余20%的時間全心陪伴家人。說到入行原因，陸總說：“我愛孩子，也愛家，嬰童事業(yè)可以讓我找到心靈的歸宿�！笨梢姡�陸總不僅是一位愛心十足的父親，更是一位極具責(zé)任感的丈夫，是發(fā)自內(nèi)心地喜歡這個行業(yè)，更不會因為事業(yè)忽略自己的家庭。相信未來的日子里，陸總會擁有更加幸福的家庭和更為成功的事業(yè)。

愛嘉目前有50多位員工和100多個品牌，在湖北省嬰童界頗具實力。公司展廳裝修溫馨大氣，員工親切熱情，這一切都源于陸總的正確領(lǐng)導(dǎo)。此外，陸總還會不定期地請老師給自己的員工講課，讓大家共同學(xué)習(xí)和進(jìn)步�？梢�，陸總的個人魅力深深影響著員工，也影響著公司的發(fā)展。

愛嘉孕嬰商貿(mào)展廳

唯有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能贏得廣大客戶的認(rèn)可與信賴。從創(chuàng)業(yè)到今天，陸總始終都保留著一份真誠，他帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊，用勤奮的努力、認(rèn)真的態(tài)度把愛嘉不斷做大做強(qiáng)。今后陸總及公司團(tuán)隊成員同樣會一如既往地用高品質(zhì)的產(chǎn)品與創(chuàng)新精神，打造出中國母嬰用品自主品牌。在這里，我們也祝愿“湖北愛嘉”能夠擁有更加輝煌的明天。

快問快答：

1.您對自己目前的現(xiàn)狀滿意嗎？

答：不滿意。

2.最不愿意把時間浪費在哪方面？又最愿意將之花在哪方面？

答：和無意義的人對接及應(yīng)酬；學(xué)習(xí)、提升自己。

3.對您影響最大的一本書，或者一部電影是？

答：《給你一個公司看你怎么管》。

4.就母嬰行業(yè)而言，您認(rèn)為您做的最成功決定是？

答：把同行當(dāng)作朋友，并把行業(yè)前輩及行業(yè)大佬當(dāng)作學(xué)習(xí)的榜樣。

5.您代理的所有品牌中，哪個品牌做的最好？

答：貝親及小零食。

6.您認(rèn)為同行中哪家最值得您學(xué)習(xí)？值得您學(xué)習(xí)它哪一點？

答：湖北中天宗總、范氏范總、倪氏倪總及興明華胡總；團(tuán)隊管理和進(jìn)取精神。

7.您覺得成功最重要的品質(zhì)是？

答：人品，專業(yè)知識，良好的人際關(guān)系以及為人處世的智慧。

8.請您對當(dāng)?shù)啬笅胄袠I(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀打個分吧。（滿分100）

答：90分。