如何經(jīng)營(yíng)母嬰連鎖店，才能賺到錢(qián)？有不少老板都反映：現(xiàn)在連鎖店賺錢(qián)是越來(lái)越難了，刨掉貨款、租金還有人員成本，實(shí)際利潤(rùn)通常少得可憐，除了“賺錢(qián)難”之外，在連鎖店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，很多老板還面臨以下幾個(gè)問(wèn)題：

01、資金壓力大

對(duì)連鎖店老板而言，資金方面的壓力主要來(lái)源于三個(gè)方面，一是貨款壓力，上游廠家大都是先付款后給貨，而下游門(mén)店則剛好相反，通常是先發(fā)貨后給錢(qián)，連鎖店夾在中間，無(wú)形之中就承擔(dān)了巨大的貨款壓力；

二是租金壓力，母嬰店開(kāi)門(mén)做生意，選址很重要，為了選擇一個(gè)客流量充足的地段，就需要花費(fèi)大量租金成本，連鎖店老板少則幾家門(mén)店，多則幾十、上百家店，這些都需要支付租金，如果交租日恰好集中在同一時(shí)期，那老板就要提前備好大量資金了！

三是人力成本壓力，要維持多家連鎖店的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展，就需要招聘大批員工，這也就意味著老板需按月支付這批人的工資、績(jī)效和獎(jiǎng)金，從成本的角度看，這類(lèi)支出占比很高，而且具有不能拖欠的特點(diǎn)，所以，尤為考驗(yàn)老板的資金實(shí)力！

02、人員管理混亂

有不少老板表示：連鎖門(mén)店的數(shù)量一旦超過(guò)兩家，就容易爆發(fā)管理上的問(wèn)題。主要表現(xiàn)在：?jiǎn)T工對(duì)薪資待遇不滿(mǎn)，團(tuán)隊(duì)凝聚力不強(qiáng)，員工間協(xié)作性差，員工缺乏專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，人員素質(zhì)及水平參差不齊，門(mén)店間缺乏統(tǒng)一規(guī)章制度，以上這些問(wèn)題，也導(dǎo)致了員工工作效率低下、頻繁離職等問(wèn)題的長(zhǎng)期存在。

03、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行效果差

“執(zhí)行差”是門(mén)店老生常談的問(wèn)題了，特別在活動(dòng)執(zhí)行這塊，很多老板都是看到別人在做活動(dòng)，順便學(xué)習(xí)一下方案，然后直接照搬照套在門(mén)店的活動(dòng)上，等到出錢(qián)出力又出人以后，回過(guò)頭來(lái)再盤(pán)點(diǎn)活動(dòng)結(jié)果，才發(fā)現(xiàn)又白忙了一場(chǎng)。為什么團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行效果差？分析其原因，也無(wú)外乎三個(gè)，一是活動(dòng)方案不符合門(mén)店實(shí)際情況；二是門(mén)店間缺乏一個(gè)統(tǒng)一的考核標(biāo)準(zhǔn)；三是管理層對(duì)員工執(zhí)行監(jiān)管不到位。

04、區(qū)域間競(jìng)爭(zhēng)日趨激勵(lì)

做母嬰連鎖的老板都有一個(gè)小目標(biāo)——爭(zhēng)做本區(qū)域第一。然而，這目標(biāo)近來(lái)卻越來(lái)越難實(shí)現(xiàn)，為什么？因?yàn)橛泻芏噘Y本都涌入母嬰行業(yè)，市場(chǎng)上的連鎖門(mén)店，甚至是大型連鎖門(mén)店也是越開(kāi)越多，在這種日趨激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，不少連鎖店連實(shí)現(xiàn)收支平衡都困難，更別提成為本區(qū)域第一了。

90%以上的門(mén)店為了自保，紛紛加入促銷(xiāo)行列，隨之而來(lái)的是頻繁的價(jià)格戰(zhàn)，然而在打價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，門(mén)店還要面臨利潤(rùn)率進(jìn)一步減少，客流量持續(xù)下降的問(wèn)題……

面對(duì)以上重重困難，“如何打破僵局”成為連鎖店老板現(xiàn)在最關(guān)心的問(wèn)題，連鎖店老板想突破困境，需做好以下兩點(diǎn)：

一是學(xué)習(xí)促銷(xiāo)方法，全面提高門(mén)店促銷(xiāo)水平和執(zhí)行效果；

既然連鎖店在資金運(yùn)轉(zhuǎn)、人員管理、活動(dòng)執(zhí)行等方面都遭遇重大危機(jī)，那老板就需考慮從根本上降低門(mén)店運(yùn)營(yíng)成本、改變門(mén)店薪資結(jié)構(gòu)、提高活動(dòng)執(zhí)行效果，只需把這三點(diǎn)做好了，連鎖店的經(jīng)營(yíng)也會(huì)重回正軌，老板就能集中精力抓客流了。

二是學(xué)好八種方法，實(shí)現(xiàn)門(mén)店流量大激增。

上面提到門(mén)店現(xiàn)階段正面對(duì)客流量減少的難題，為了解決這個(gè)問(wèn)題，門(mén)店需想方設(shè)法獲取更多流量。在流量裂變方面，有八種引流方法，具體包括：娛樂(lè)引流、老帶新引流、贈(zèng)品引流、拼團(tuán)引流、課程引流、傳播引流、微商引流和地推引流。門(mén)店老板只需熟練掌握幾種，就能打破流量難題，讓進(jìn)店客戶(hù)達(dá)到絡(luò)繹不絕的效果！