顧客進(jìn)店卻沒有達(dá)成交易

一般有兩種情況

一種是今天不買

但仍然有下次繼續(xù)進(jìn)店選購的可能

另一種就是下次再也不來了

而且還勸告身邊的朋友，別來這個店買東西

一個未成交的顧客

阻礙了更多的潛在顧客

一、接待顧客有誠意、創(chuàng)意和情意

誠意

用誠懇的態(tài)度來接待每一位顧客

取得顧客的信賴

創(chuàng)意

推銷是創(chuàng)意與方法的結(jié)合

不同的導(dǎo)購技巧、方法直接影響導(dǎo)購成果

情意

用我們的親切、熱情打動顧客的心

多為顧客著想，做好顧客的參謀

二、10種不同類型顧客的接待方式

通過和進(jìn)入賣場的顧客初步接觸

對顧客的個人性格的方面做出準(zhǔn)確評估后

可根據(jù)顧客不同類型

采取以下相應(yīng)接待方式及常用禮貌用語

1、慢熱型

接待方式

充滿自信地提出建議，調(diào)動顧客積極性

注意事項(xiàng)

凡事不要急噪，不要強(qiáng)迫顧客等

2、急噪型

接待方式

語言態(tài)度要誠懇以穩(wěn)定顧客的情緒

注意事項(xiàng)

動作敏捷，不要讓顧客久等

3、沉默寡言型

接待方式

盡量從表情觀察顧客的喜好

點(diǎn)關(guān)鍵處進(jìn)行說明

切忌言語無需太多

以免引起顧客反感

注意事項(xiàng)

提出具體問題引導(dǎo)顧客

4、博學(xué)型

接待方式

適時稱贊，滿足其相應(yīng)的虛榮心理

注意事項(xiàng)

盡量將談話內(nèi)容拉回到主題上來

5、權(quán)威型

接待方式

言談舉止、態(tài)度需謙虛

注意事項(xiàng)

抓住顧客的愛好，提出建議

6、猜疑型

接待方式

把握對方存在對公司產(chǎn)品、價格、服務(wù)

等方面的疑點(diǎn)

并清楚講解和證明，打消顧客的疑慮

注意事項(xiàng)

不斷的贊揚(yáng)顧客

7、多嘴多舌型

接待方式

聆聽，使其感受到尊重

注意事項(xiàng)

情緒低落時要進(jìn)行自我心理調(diào)節(jié)

以免顧客不悅

8、優(yōu)柔寡斷型

接待方式

抓住產(chǎn)品使其感興趣的特點(diǎn)重點(diǎn)突破

使其做出最終決定

注意事項(xiàng)

對自己討厭的顧客，也要從內(nèi)心感激

否則你的言行會不自覺的流露出你的反感

9、理智型

接待方式

條理清楚講解，提高其對產(chǎn)品信任度

注意事項(xiàng)

當(dāng)顧客不講理時要忍讓

因?yàn)轭櫩陀肋h(yuǎn)是對的

10、挑剔型

接待方式

沉著應(yīng)對，避免爭執(zhí)，并適時對其贊揚(yáng)

注意事項(xiàng)

絕對不要逞一時口舌之快而得罪顧客

因?yàn)樗麄兪俏覀兊囊率掣改?/p>

不是斗智斗勇的對象