連單經(jīng)典話術(shù)

1、不算多買，只是提前買。

王姐，買了不用才可惜，這些都是您要用的，所以，您只是提前買而已，而不是買多了。

2、一起買更劃算

王姐，難得有活動(dòng)，喜歡的一起買還劃算，省下來的錢還可以多買一條褲子呢。

3、難得碰到自己喜歡的

王姐，碰到自己喜歡的東西真的需要一點(diǎn)緣分，要不一起帶回去吧

4、數(shù)量有限

王姐，我們每個(gè)款式數(shù)量都不多， 您今天喜歡的，明天就不一定有了，所以我建議您把握機(jī)會(huì)，否則明天我想幫您的忙可能都無能為力了！

5、周期原理

王姐，同樣產(chǎn)品用久了也會(huì)膩，兩套換著用一下，也可以體驗(yàn)一下不同的效果。

6、節(jié)省時(shí)間和精力

王姐，現(xiàn)在大家工作都很忙，趁現(xiàn)在有時(shí)間一次把東西買到位了，免得忙的時(shí)候還要為了買化妝品這種瑣事煩惱，您說是吧？

提升連單率不可不知的7種方法

方法一：尋找互搭互配

快速反應(yīng)、快速找到適合搭配的三種產(chǎn)品

搭配商品：配搭的洗面奶、化妝水、乳液、護(hù)膚霜等。

主動(dòng)、熱情、快速上前為客人進(jìn)行搭配

方法二：利用促銷，不失時(shí)機(jī)

利用店鋪的促銷活動(dòng)

利用VIP

利用季節(jié)交替

利用節(jié)假日

方法三：多為顧客去補(bǔ)零

當(dāng)你為顧客找那些零錢時(shí)，顧客可能還嫌麻煩，為什么不試著在收銀臺推出我們的快銷品?

比如說精華素是288元一件，唇膏是12元一雙，共計(jì)300元整。在收銀的時(shí)候巧妙利用收銀臺邊的小物件進(jìn)行連帶銷售，看似簡單的一句話，這一個(gè)月算下來也能為店鋪增加一筆可觀的銷售收入。

方法四：新款、主推積極推

新品、主推款，陳列在店鋪的搶眼位置

根據(jù)顧客的需求把新品或主推介紹給客人

顧客選中試用時(shí)，我們同樣需要把符合客人要求的備選給客人

方法五：朋友、同伴不忽略

貨品推薦和介紹的過程中 ，注意同伴的看法和意見，主動(dòng)與同伴溝通、贊賞其眼光

適時(shí)給同伴推薦合適的產(chǎn)品，鼓勵(lì)其試用

利用活動(dòng)，鼓勵(lì)一起購買

方法六：勤展示多備選

“展示三件，賣出兩件”的原則

 不要向顧客只展示一件產(chǎn)品，“展示三件，賣出兩件”的原則是許多年以來驗(yàn)證過很多次的一個(gè)事實(shí)。向每一位顧客展示三件產(chǎn)品，你平均賣出兩件——你的生意將翻一倍。

方法七：獎(jiǎng)勵(lì)考核機(jī)制要配套

更多的提成或額外的獎(jiǎng)勵(lì)

你會(huì)得到更多榮譽(yù)與贊美

你會(huì)得到更多的晉升空間

連帶銷售件數(shù)最多的競賽與獎(jiǎng)勵(lì)

有連帶銷售的最高客單價(jià)的競賽與獎(jiǎng)勵(lì)等