如果企業(yè)能夠建立品牌知名度，那么在此后的渠道爭奪戰(zhàn)中也將占有有利位置,國內(nèi)兒童家具的領(lǐng)跑者恒大兒童家具如今走的主要還是以大賣場為主導(dǎo)的銷售渠道，據(jù)總經(jīng)理譚毅說，家具城攤位爭奪目前非常激烈，為搶攤位，家具業(yè)也滋生著腐敗。然而，恒大并不擔(dān)心這一點(diǎn)，“紅星美凱龍、居然之家等大型家具連鎖店最認(rèn)品牌，所以兒童家具企業(yè)只要把品牌做強(qiáng)了，這些家具連鎖店自然會開綠燈�！弊T毅說。

一些大型兒童家具企業(yè)也自己開起了體驗(yàn)店，最先嘗試這種銷售渠道的是楊濤的酷漫居�！�2008年12月，酷漫居建立了中國家兒童家具體驗(yàn)中心，面積2500平方米。當(dāng)時很多兒童家具店只有100平方米，我們認(rèn)為這種大型體驗(yàn)銷售的模式在未來會有競爭力�！贝撕笠荒陼r間里，酷漫居先后在廣州、上海、蘭州等地共開設(shè)8家面積在1000平方米以上的酷漫居直營體驗(yàn)店。盡管直營體驗(yàn)店現(xiàn)在的銷售向好，但楊濤多次表示他本人更看好未來的網(wǎng)上銷售市場。

對此，譚毅也持同樣觀點(diǎn)：“實(shí)體的旗艦店，我相信在三年內(nèi)是一種非常好的模式�！辈贿^，在不久的未來，或許傳統(tǒng)的實(shí)體銷售店模式將被顛覆。“整個兒童家具產(chǎn)業(yè)，競爭到一定程度會是以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，而不是線下實(shí)體店?duì)I銷�！睏顫�如此預(yù)言。

未來網(wǎng)絡(luò)營銷的手段和規(guī)模將是什么樣的發(fā)展?fàn)顟B(tài)？至今沒人看得清楚，但是8月份曲美在淘寶網(wǎng)上的“曲億團(tuán)”萬人團(tuán)購活動給兒童家具業(yè)做了一個示范 ——這個活動短短18天內(nèi)零售金額突破了6000萬元的規(guī)模。曲美團(tuán)購半個月銷量規(guī)模超過了一個品牌一年的銷售量，幾乎刷新了所有經(jīng)銷商和家具廠商對傳統(tǒng)賣場的概念。

通過學(xué)習(xí)曲美，2010年9月，楊濤在淘寶網(wǎng)開展迪士尼兒童家具為期一個月的“千戶家庭團(tuán)購”行動，開始借助網(wǎng)購平臺在互聯(lián)上拓展新的銷售渠道。而在2009年3月，酷漫居已經(jīng)開辟了自己的網(wǎng)上商城。同年10月，酷漫居與迪士尼的網(wǎng)絡(luò)授權(quán)商——小主人網(wǎng)攜手，在淘寶網(wǎng)上建立了酷漫居迪士尼兒童家具的旗艦店。

而譚毅同樣認(rèn)為，在未來的兒童家具業(yè)，盡管傳統(tǒng)實(shí)體店?duì)I銷模式是必然存在的，情景化的銷售也不會改變，但是“未來互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購將給兒童家具業(yè)帶來非常大的影響”。恒大家具也在做互聯(lián)網(wǎng)交易平臺的建設(shè)。