數(shù)據(jù)顯示，全國目前約有8萬家母嬰店，2012年-2015年期間，母嬰店數(shù)量逐年穩(wěn)步增長，2015年增速稍有回落。其中，二線城市母嬰渠道的店鋪增長速度最快，而二三線城市體量很大，同時也具備雙位數(shù)增長的速度。

小城市的消費者需求值得重點關(guān)注，以四線城市為例，中國有大約1609個小城市位居四線，占全國總?cè)丝诘?0%，創(chuàng)造了42%的GDP，為全國快消品市場貢獻了21%的份額。把握他們的需求特征，優(yōu)化營銷策略，將有助于挖掘消費需求，釋放消費潛力。

渠道的拓寬與演變，消費者在不同品類與渠道上的需求差異化，母嬰市場未來的路該如何深入，請看制勝未來五大驅(qū)動力。

關(guān)鍵詞一：關(guān)注新驅(qū)動品類

在母嬰店中，一線城市或地區(qū)銷售增長表現(xiàn)比食品類更為出色，尤其在嬰兒喂養(yǎng)用品方面。尼爾森零售監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，在食品類母嬰用品中，嬰兒奶粉銷售額最高，增長率為15.8%，而位列第二的嬰兒食品增長率僅為9.6%。相較而言，非食品類母嬰用品的銷售增長率大都在20%以上，其中三大喂養(yǎng)用品：奶瓶(+36.3%)、奶嘴(+29.7%)、吸奶器(+28.1%)市場表現(xiàn)出色，具有極強的驅(qū)動力。

關(guān)鍵詞二：關(guān)注消費者的購物體驗

在母嬰店中，一線城市或地區(qū)銷售增長表現(xiàn)比食品類更為出色，尤其在嬰兒喂養(yǎng)用品方面。尼爾森零售監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，在食品類母嬰用品中，嬰兒奶粉銷售額最高，增長率為15.8%，而位列第二的嬰兒食品增長率僅為9.6%。相較而言，非食品類母嬰用品的銷售增長率大都在20%以上，其中三大喂養(yǎng)用品：奶瓶(+36.3%)、奶嘴(+29.7%)、吸奶器(+28.1%)市場表現(xiàn)出色，具有極強的驅(qū)動力。

關(guān)鍵詞三：把握初次購買者

對于品類的重復(fù)購買者而言，線上渠道便捷省時、價格便宜等優(yōu)勢逐漸凸顯，相當(dāng)一部分消費者在二次購物時會被吸引至線上渠道。因此，初次購買者對母嬰渠道顯得尤為重要。母嬰店應(yīng)當(dāng)注重實物展示、互動交流等線下渠道的明顯優(yōu)勢，營造良好的初次體驗。

關(guān)鍵詞四：抓住年輕消費者，注重OAO生態(tài)園建立

電子會員卡、移動支付、移動端廣告等新技術(shù)運用，幫助零售商維持住日益流失的年輕顧客群。在尼爾森2015年一項針對近4000個快消品牌的研究顯示，相當(dāng)一部分品牌獲得的高增長來自對年輕消費群體的特別關(guān)注。正是良好而有效的溝通，使得這些品牌在全年市場平均增幅僅為7.2%的情況下，銷售額增幅達到驚人的38.8%，高出全年平均水平近五倍�？蛻羧后w很快發(fā)生變化 90后成為母嬰店的客戶主體。他們習(xí)慣移動互聯(lián)網(wǎng)上社交，活動，購物。門店要重點建立線上線下融合的OAO系統(tǒng)。滿足90后媽媽的需求。

關(guān)鍵詞五：提升營銷效率，關(guān)注貨架陳列與促銷

優(yōu)化貨架陳列，不但有利于延長停留時間及增加逛店頻率，也利于促進單次購買從而發(fā)掘潛在銷售。調(diào)查顯示，76% 的消費者是在店內(nèi)作出購買商品的決定，一般決定過程只需20秒，80%的商品是通過正常貨架售出。

此外，優(yōu)秀促銷員的配備也必不可少。超八成購物者與促銷員有過接觸，且大部分購物者認(rèn)可促銷員對選購有積極影響。