中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)提前進(jìn)入“紅�！彪A段，未來將面臨產(chǎn)能過剩及價(jià)格下行帶來的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，中國(guó)奶粉的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)全面打響。通過價(jià)格戰(zhàn)，迫使國(guó)內(nèi)奶粉整體價(jià)格體系下移，逐步與國(guó)際接軌。

難道，今后奶粉定價(jià)越便宜越好嗎？

說到定價(jià)這件事，先來看個(gè)小故事：

一個(gè)美國(guó)商人從國(guó)外購(gòu)進(jìn)了一批做工精細(xì)，質(zhì)量上乘的禮帽。為了增加競(jìng)爭(zhēng)力，商人把價(jià)格定在和其它普通禮帽一樣的水準(zhǔn)，可銷路并不好，這讓他感到很奇怪。

因?yàn)檫@批禮帽真的是非常精致、漂亮，于是他降價(jià)來銷售，但是銷路也沒有明顯提升。

一天，這個(gè)商人生病了，他委托同樣做小生意的鄰居幫他代賣這些禮帽。但是，這個(gè)鄰居在銷售時(shí)把那個(gè)商人寫的價(jià)格“12美元”錯(cuò)看成了“120美元”，結(jié)果禮帽反被一搶而空。

原來，高價(jià)吸引來了大家的目光，而精美的商品讓大家覺得值這個(gè)價(jià)，這個(gè)價(jià)格又使大家更相信商品的品質(zhì)——物有所值。

還有一點(diǎn)就是他們賣貨的地點(diǎn)是在富人區(qū)，這里的顧客對(duì)價(jià)值感興趣，而非價(jià)格。于是，合適的商品在合適的地點(diǎn)，以合適的價(jià)格順利地賣出了好價(jià)錢。

從這個(gè)故事中可以看出，商品定價(jià)不是越便宜越好，那樣不但賺不到應(yīng)得的利潤(rùn)，還可能費(fèi)力不討好，讓顧客低估了商品價(jià)值。因此，把降價(jià)當(dāng)做促銷殺手锏的商家該反思一下，在你降價(jià)的同時(shí)失去的不僅僅是利潤(rùn)，還有寶貴的品牌形象。

可能有人會(huì)說，不少企業(yè)都是以低價(jià)來獲得市場(chǎng)份額及競(jìng)爭(zhēng)力的，如格蘭仕、納愛斯、神州等。沒錯(cuò)，他們是以低價(jià)取勝，但是他們的低價(jià)是以企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的，因此，他們低價(jià)并沒有失掉利潤(rùn)，也沒有損傷到品牌形象。

比如格蘭仕，他們低價(jià)是因?yàn)樗麄兂杀究刂频煤�，即使低價(jià)也有足夠的利潤(rùn)空間，同時(shí)他們?cè)谄渌�方面，如產(chǎn)品質(zhì)量、宣傳推廣等方面都做得很成功，因此并未對(duì)品牌形象造成損傷。低價(jià)是他們企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的一部分，是經(jīng)過深思熟慮，而非盲目定價(jià)，因此，價(jià)格成了他們有力的競(jìng)爭(zhēng)武器。

現(xiàn)在商家多注重產(chǎn)品定位、品牌塑造、傳播方式等，卻忽視了商品價(jià)格的制定，其實(shí)，商品定價(jià)是很有學(xué)問的，合理的定價(jià)可以讓你獲得更高的利潤(rùn)與市場(chǎng)認(rèn)同。

很多商品通過漲價(jià)成功地提高了商品的價(jià)值感與品牌價(jià)值，而成功的降價(jià)也可達(dá)到大量銷售及增強(qiáng)親和力的作用，關(guān)鍵是要制定科學(xué)的定價(jià)策略并謹(jǐn)慎的進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，防止這柄利劍傷到自己。

只有以整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，甚至是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思維與高度來定出商品最適合的價(jià)格，商品才最有競(jìng)爭(zhēng)力。