“媽媽人群在網(wǎng)購(gòu)人群中的體量越來越大，媽媽網(wǎng)購(gòu)購(gòu)物頻次和單次金額也高于整體網(wǎng)購(gòu)人群，媽媽人群購(gòu)物總金額更是比整體網(wǎng)購(gòu)人群高40%。媽媽網(wǎng)購(gòu)清單除了奶粉和尿片，已經(jīng)擴(kuò)展到為自己買、為家庭買等八大品類。媽媽是網(wǎng)購(gòu)的主力軍，購(gòu)買的頻率高，購(gòu)買的東西好。所以，做好他們的生意是非常重要的�！蹦釥柹�副總裁丁霞發(fā)布的《2016尼爾森網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者趨勢(shì)研究報(bào)告》中著重提到了“媽媽經(jīng)濟(jì)”的新變化。

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2017年母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3萬億元人民幣，從媽媽人群角度出發(fā)，通過媽媽需求的延伸，市場(chǎng)規(guī)模將超過10萬億元人民幣。

如此大的市場(chǎng)喚起了互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)的崛起，并在2015年爆發(fā)了價(jià)格戰(zhàn)。如今，伴隨著資本寒冬的持續(xù)影響以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失，母嬰電商競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了下半場(chǎng)，行業(yè)格局初定。母嬰行業(yè)如何應(yīng)對(duì)行業(yè)待解決問題以及找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)?

“媽媽們”的購(gòu)買力是女性的1.4倍

媽媽們的購(gòu)買力有多大?

上述報(bào)告中顯示，網(wǎng)絡(luò)正取代傳統(tǒng)渠道成為推動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿�，女性作為中�?guó)網(wǎng)購(gòu)人群的主力軍催生了“她經(jīng)濟(jì)”這一誘人的蛋糕。

該研究顯示在女性網(wǎng)購(gòu)人群中，媽媽人群占比在65%以上。她們的消費(fèi)頻次和金額是女性整體平均水平的1.4倍，也就是說她們的消費(fèi)能力更高。不僅如此，媽媽們購(gòu)買的品類在增加，她不光購(gòu)買孩子的東西，還有自己關(guān)注的化妝品、生活用品等。

“媽媽經(jīng)濟(jì)”的核心觀點(diǎn)就是——每個(gè)媽媽背后都是一個(gè)家庭，整個(gè)“媽媽經(jīng)濟(jì)”將滿足家庭消費(fèi)所有需求，包括給小孩買東西、給媽媽自己買東西、給家里買東西，圍繞媽媽人群購(gòu)買力進(jìn)行的業(yè)務(wù)拓展成為“大母嬰”市場(chǎng)新的經(jīng)濟(jì)助力增長(zhǎng)點(diǎn)。

媽媽們?cè)诤跽�品也在乎體面感和有趣感

研究發(fā)現(xiàn)，媽媽們?cè)谫?gòu)買時(shí)，首先她關(guān)注商品是不是正品，第二，她要在她能夠信賴的平臺(tái)上購(gòu)買;其次，她也會(huì)想要優(yōu)惠，同時(shí)品類齊全也是媽媽比較關(guān)注的點(diǎn)，因?yàn)樗�不光�?gòu)買孩子的東西，還關(guān)注自己要用的化妝品、生活用品等，最重要的一點(diǎn)就是媽媽是最精明的消費(fèi)者，她要求的是專業(yè)，她的信任度來自專業(yè)，專業(yè)也是媽媽最關(guān)心的一個(gè)關(guān)注點(diǎn)。

1985年前后的這一代人是中國(guó)電商的代核心人群，90后甚至95后則有更強(qiáng)大的購(gòu)買力，“這兩個(gè)人群驅(qū)動(dòng)著中國(guó)所謂的‘消費(fèi)升級(jí)’，但這兩個(gè)人群表現(xiàn)的特點(diǎn)又有很多不一樣，當(dāng)然，對(duì)于母嬰行業(yè)的從業(yè)者，前者的影響。品質(zhì)，不光是商品的質(zhì)量好，還與購(gòu)買商品的過程中的體驗(yàn)有關(guān)系”。

媽媽經(jīng)濟(jì)成移動(dòng)新戰(zhàn)場(chǎng)

基于艾瑞咨詢等數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的行業(yè)報(bào)告，預(yù)計(jì)到2017年止，中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3萬億，然而，若從“媽媽經(jīng)濟(jì)”的角度來看廣義的中國(guó)母嬰，基于媽媽自身、孩子、以及家庭購(gòu)物需求，那么奶粉紙尿褲、童裝童鞋、輔食、美妝、服飾、家居，都是“大母嬰”市場(chǎng)的一部分，那這將是一個(gè)極為廣泛的細(xì)分市場(chǎng)。母嬰及中國(guó)女性消費(fèi)的相關(guān)報(bào)告表明，預(yù)計(jì)到2017年，美妝、女性服飾、家居的市場(chǎng)規(guī)模將分別達(dá)到0.7萬億元、3萬億元、4萬億元，那么“大母嬰”市場(chǎng)體量將從原本的3萬億元擴(kuò)張至超10萬億元。

　“媽媽經(jīng)濟(jì)”對(duì)母嬰市場(chǎng)細(xì)分、規(guī)模的再定義，從很大程度上解決了人們對(duì)母嬰市場(chǎng)的矛盾判斷——過去，一方面，人口紅利、消費(fèi)升級(jí)的需求勢(shì)不可當(dāng);而另一方面，媽媽用戶消費(fèi)周期較短、標(biāo)品毛利低等種種問題，又導(dǎo)致母嬰行業(yè)發(fā)展燒錢不斷。而“媽媽經(jīng)濟(jì)”下的大母嬰市場(chǎng)，無疑是另辟蹊徑，為母嬰行業(yè)發(fā)現(xiàn)了新的可持續(xù)的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，從這一層面來看，媽媽經(jīng)濟(jì)勢(shì)必成就移動(dòng)新戰(zhàn)場(chǎng)。