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廣東寶貝兒聶薇:消費(fèi)習(xí)慣促使母嬰行業(yè)不斷變革

2017/1/20 9:27:12

2016 年5月,聶薇加入到廣東寶貝兒嬰童用品股份有限公司,現(xiàn)如今已成為公司的副總裁。這是一家有18年發(fā)展歷史,涉及嬰童服裝、洗護(hù)、喂養(yǎng)、玩具四大品類的公司。與一些成熟的大公司相比,寶貝兒年輕富有朝氣,同時(shí),它有快速應(yīng)對(duì)變化、擁抱變化的能力。作為一個(gè)本土品牌,寶貝兒的優(yōu)勢(shì)還在于它對(duì)中國(guó)母嬰行業(yè)以及中國(guó)媽媽需求的深刻認(rèn)識(shí)。在這家公司成立至今的18 個(gè)年頭中,它跟國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)一樣,有著非常迅猛的發(fā)展勢(shì)頭。

廣東寶貝兒嬰童用品股份有限公司副總裁 聶薇

其實(shí),任何一個(gè)行業(yè)都要經(jīng)歷從無(wú)序到有序的發(fā)展過(guò)程,母嬰行業(yè)也不例外。與早前相比,當(dāng)下的國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始向品質(zhì)化跟品牌化發(fā)展,而這種發(fā)展恰恰與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣息息相關(guān)。70 后的媽媽們?cè)诮o孩子挑選母嬰產(chǎn)品時(shí)往往會(huì)感到迷茫,因?yàn)樵谒齻兊某砷L(zhǎng)中物資缺乏,鮮有童裝、玩具之類的母嬰產(chǎn)品。在70 后媽媽的觀念中,進(jìn)口的就是好產(chǎn)品。而與 70 后媽媽們不同,80、90 后的年輕媽媽們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中接觸了更多高品質(zhì)的國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品,她們的消費(fèi)更趨理性。當(dāng)然,無(wú)論是哪個(gè)年代的媽媽,對(duì)于品質(zhì)的追求是永恒不變的。這也使得當(dāng)下的母嬰行業(yè)的品牌商開(kāi)始更多關(guān)注產(chǎn)品本身,并在產(chǎn)品的研發(fā)上進(jìn)行更多投入。

2016 年的母嬰行業(yè)發(fā)展對(duì)于很多業(yè)者而言是值得欣慰的,因?yàn)檫@年行業(yè)的增長(zhǎng)速度與 2015 年相比有了一定提升,消費(fèi)者的消費(fèi)需求也非常旺盛。但令人稍許遺憾的是,行業(yè)的增長(zhǎng)速度可能沒(méi)有達(dá)到很多人的預(yù)期,同質(zhì)化現(xiàn)象在過(guò)去的一年當(dāng)中也沒(méi)有得到根本性的改觀。渠道方面,母嬰和電商渠道在 2016 年繼續(xù)碾壓大賣場(chǎng)和商超,同時(shí),如孩子王這樣的大型線下母嬰零售商選擇登陸新三板,走上了資本化道路。而一些大型母嬰連鎖則繼續(xù)通過(guò)收購(gòu)或者資本介入的形式加快布局,希望完成規(guī);、系統(tǒng)化運(yùn)作。對(duì)于中小型的母嬰店而言,上述這些全國(guó)性大型母嬰連鎖機(jī)構(gòu)的發(fā)展動(dòng)作將會(huì)給它們帶來(lái)不小沖擊。如何改變自己的運(yùn)營(yíng)思路,繼續(xù)增強(qiáng)消費(fèi)者黏性,使自己在市場(chǎng)有一定立足之地,對(duì)它們而言是當(dāng)務(wù)之急。

聶薇預(yù)測(cè),未來(lái)國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)滲透、融合的趨勢(shì)。聶薇表示,大家還是應(yīng)該以自己的核心業(yè)務(wù)為重點(diǎn),力求將它做到極致。當(dāng)然,未來(lái)的母嬰行業(yè)也會(huì)像其他成熟行業(yè)一樣,存在一些大品牌,同時(shí)也會(huì)誕生很多小而美,且風(fēng)格獨(dú)特的小品牌。此外,未來(lái)的母嬰消費(fèi)者也將會(huì)是一個(gè)理性與感性融合的群體。所謂理性,即未來(lái)的新生代消費(fèi)者在在選擇商品時(shí),不會(huì)有更多的預(yù)設(shè),也不會(huì)對(duì)品牌貼上那么多標(biāo)簽,他們會(huì)以更加開(kāi)放的心態(tài)看待品牌。所謂感性,就是消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化需求的關(guān)注,如在產(chǎn)品的功能性之外,他們還會(huì)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格和顏值有一定要求。

受生肖、二胎政策等因素的影響,相信 2017 年對(duì)于母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)是利好的一年。對(duì)寶貝兒而言,2017年需要在品牌打造、渠道布局等方面作出努力!按蛟煊泄适碌钠放啤笔菍氊悆何磥(lái)品牌打造的主要方向,相信品牌的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于營(yíng)銷活動(dòng)的影響。在渠道布局上,寶貝兒計(jì)劃 2017 年在母嬰連鎖、電商、代理商渠道上有更多布局。同時(shí),在核心的多渠道上,計(jì)劃與更多合作伙伴簽訂更有遠(yuǎn)見(jiàn)的生意計(jì)劃。當(dāng)然他們也會(huì)打造公司的數(shù)據(jù)系統(tǒng),洞察更多消費(fèi)者的需求。

未來(lái)隨著母嬰市場(chǎng)的發(fā)展前景和潛在機(jī)會(huì)被越來(lái)越多人看到,行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度勢(shì)必增加。其實(shí)大家眼中的母嬰這片藍(lán)海,或許已經(jīng)變成紅海了。但如何在紅海中披荊斬浪,游出自己的天地,對(duì)于每一個(gè)從業(yè)者都是挑戰(zhàn)。

編輯:琴琴 標(biāo)簽:母嬰行業(yè)
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