在當(dāng)下如此復(fù)雜的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，母嬰產(chǎn)品的出路到底在哪里？根據(jù)筆者預(yù)測(cè)，科技化、深度差異化、個(gè)性化、系統(tǒng)化或許是可行之路。

產(chǎn)品科技化�？萍蓟�可以給產(chǎn)品帶來(lái)更高的附加值，以童鞋舉例，當(dāng)下已有童鞋品牌在家長(zhǎng)幫孩子選鞋時(shí)，采用儀器為小孩的腳型做測(cè)試，以此指導(dǎo)他們找出更加適合孩子的鞋子。此外，也有公司開發(fā)了定位童鞋，解決小孩出行的后顧之憂。由于加入了科技因素，鞋子的售價(jià)自然提高，對(duì)終端而言，毛利也就更高，并有一定的市場(chǎng)空間，在營(yíng)銷方面也更有較高的操作空間。

產(chǎn)品個(gè)性化。個(gè)性化是市場(chǎng)細(xì)分和細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)果，需要為精準(zhǔn)定位的消費(fèi)群體，打造一個(gè)屬于這個(gè)群體的產(chǎn)品。很多時(shí)候，國(guó)內(nèi)的大部分品牌只是看到某市場(chǎng)的潛力就盲目加入，并搶占同質(zhì)化市場(chǎng)。而個(gè)性化的品牌卻是在傾聽消費(fèi)者的聲音，并苦苦追尋他們理想化需求。例如，某些高端運(yùn)動(dòng)品牌正在開展的定制化服務(wù)。毫無(wú)疑問(wèn)，服務(wù)好精準(zhǔn)定位的消費(fèi)者，不斷探索他們的消費(fèi)需求，研究他們的消費(fèi)行為，以及他們對(duì)產(chǎn)品的追求，并為他們的追求而努力，這是品牌站穩(wěn)腳跟的正確途徑。

筆者認(rèn)為，在個(gè)性化產(chǎn)品的前提下，品牌不僅僅可以進(jìn)行單品牌和單市場(chǎng)操作，更可以進(jìn)行多品牌、跨市場(chǎng)的延伸，例如是全球歷史優(yōu)秀的家族制鞋集團(tuán)之一bata。當(dāng)?shù)诙�代bata先生掌管品牌時(shí)，納粹黨已經(jīng)打到歐洲，bata被迫遷移加拿大。二戰(zhàn)之后，擁有全球化視野的bata已經(jīng)擁有國(guó)際化市場(chǎng)和相對(duì)于其他品牌更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。后來(lái)bata在加拿大開鞋廠又遭諸多限制，因此將眼光轉(zhuǎn)移至第三世界國(guó)家。如今，它在第三世界國(guó)家市場(chǎng)占率非常高，若非捷克共產(chǎn)黨沒收bata工廠以及政治因素延誤，想必中國(guó)最有名的鞋子應(yīng)該是bata。

目前bata旗下有：BATA（男女皮鞋）、Marie Claire（時(shí)尚女鞋）、North Star（運(yùn)動(dòng)）、Bubble gummers（童鞋）、Baby bubbles（嬰童鞋）、patapata（沙灘鞋）、Sandak（工業(yè)安全鞋）、Weinbrenner（戶外鞋）等專注專業(yè)定位的品牌，并深入全球各個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域。每年在全球推出至少35,000種產(chǎn)品，涵蓋男鞋、女鞋、童鞋等不同款式，同時(shí)，其在全球50多個(gè)國(guó)家擁有共5000家自營(yíng)零售店鋪，每天服務(wù)超過(guò)1,000,000位顧客。

產(chǎn)品深度差異化。所謂深度差異化，是品牌與品牌的本質(zhì)差別，也是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)最有力的武器。一旦做到深度差異化，就能做出不一樣的市場(chǎng)布局，品牌就有可能搶占更大的市場(chǎng)空間。縱觀市面上的成功品牌，哪個(gè)不是有差異化優(yōu)勢(shì)。不知現(xiàn)在是否還有人知道費(fèi)雪在兩三年前推出的聲光安撫小海馬，這款產(chǎn)品的零售價(jià)在230元左右，估計(jì)市場(chǎng)銷售額在7千萬(wàn)到1個(gè)億。小海馬的音樂非常柔和，同時(shí)還伴有水聲，據(jù)說(shuō)這是仿寶寶在媽媽肚里的羊水聲音，從而達(dá)到安撫作用。

產(chǎn)品系統(tǒng)化。個(gè)人認(rèn)為，系統(tǒng)化是今后市場(chǎng)的發(fā)展重點(diǎn)，母嬰市場(chǎng)也不例外。就母嬰產(chǎn)品而言，系統(tǒng)化就是要按一定需求進(jìn)行統(tǒng)籌。以嬰兒睡眠系統(tǒng)為例，品牌可以圍繞嬰兒的睡眠問(wèn)題，通過(guò)色系、光線、嬰兒行為等推出涵蓋童床、被褥、入眠玩具等的系統(tǒng)產(chǎn)品，整體化解決嬰兒的睡眠問(wèn)題。相信未來(lái)系統(tǒng)化以及整體解決方案的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品將會(huì)在嬰童市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中擁有更大優(yōu)勢(shì)。

近來(lái)，業(yè)內(nèi)不斷傳出企業(yè)業(yè)績(jī)下滑的消息，很多企業(yè)都在困境中苦苦掙扎。然而這樣的情景，在其他國(guó)家也曾出現(xiàn)過(guò)。曾幾何時(shí)，日本零售企業(yè)的“J模式”橫行天下，但在經(jīng)濟(jì)泡沫后，其生存下來(lái)的是哪些企業(yè)？是那些有匠人精神，并對(duì)產(chǎn)品、品牌有執(zhí)著追求的企業(yè)。那么，正在經(jīng)歷泡沫經(jīng)濟(jì)的中國(guó)市場(chǎng)，也勢(shì)必會(huì)有一場(chǎng)風(fēng)浪，讓那些該死亡的企業(yè)死亡，該消失的產(chǎn)品消失。等浪潮一退，還有誰(shuí)在裸泳，就很清楚了。