很多門店都出現(xiàn)過這樣的場景。就是引流很成功，顧客來到門店把禮品領(lǐng)完直接就走了，沒有任何的消費(fèi)，這樣對(duì)門店來說引流就失去了意義，因?yàn)槲覀兓ǔ杀景芽蛻粢�到門店的目的是想讓客戶消費(fèi)或者是想讓顧客能使用上我們家的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品的體驗(yàn)才有可能讓客戶第二次購買。然而很多門店都是引流成功了，卻輸在了新客成交板塊。

我們來看一個(gè)孕婦的引流案例：只要108元就可領(lǐng)價(jià)值528元禮包一份，禮包里面包含（孕婦奶粉一聽，女性內(nèi)衣一套、嬰兒草本洗衣液、孕婦專用牙膏、產(chǎn)婦衛(wèi)生巾、防溢乳墊、孕婦乳鈣）

各位來看看，你們是不是也是這么做孕婦大禮包的，如果是，那就是錯(cuò)的，其實(shí)很多客戶都是占便宜的心理，來領(lǐng)完禮包就走了，不單單是在你的門店，在其他門店可能也是，所以這樣的方式方法是不能夠促進(jìn)成交的。

那么我們來改變一下方案看看是不是就容易完成新客成交，比如我們?cè)谶@個(gè)方案的基礎(chǔ)上簡單變動(dòng)下看看。

預(yù)存288送價(jià)值528元大禮包，（大禮包與上面一樣）然后預(yù)存的288元可以在門店當(dāng)現(xiàn)金使用，（可一次性消費(fèi)購買，不做任何的捆綁使用）特例產(chǎn)品不可使用。

上面大禮包是收的88元，我們可能是不掙錢或是虧本，而預(yù)存288是我們收了288元回來，再讓她消費(fèi)，目的是讓她在門店購買產(chǎn)品，體驗(yàn)我們的產(chǎn)品。

我們?cè)诋a(chǎn)品銷售上再做一些組合產(chǎn)品捆綁銷售，如兩套孕婦裝多少錢，產(chǎn)婦包一套多少錢，寶寶童床一套多少錢（童床包含枕頭、被子、毯子、蚊帳等）這樣可以拉高孕婦的消費(fèi)金額，我們不但不會(huì)虧錢還會(huì)掙錢，重要的是客戶使用上了我們家的產(chǎn)品，而且是主動(dòng)購買哦。再看看對(duì)我們引流是不是也更具備吸引力了，相當(dāng)于大禮包是免費(fèi)送的。

所以我們說引流成功后最主要的環(huán)節(jié)是成交，成交不成功那么就意味著你的促銷可能會(huì)失敗的。最后我要說：新客開發(fā)重在成交。