對(duì)于母嬰從業(yè)者來(lái)說(shuō)，去年似乎沒(méi)有四季之分，一年到頭全是“冬季”,可謂從頭冷到尾。本以為到了2021年這種情況會(huì)有所改善，但沒(méi)想到的是這股寒冷還在持續(xù)中……追其緣由問(wèn)題還是出在了讓渠道最為頭疼地竄貨上。

與早期不同，最初面臨竄貨情況時(shí)，大家的態(tài)度多半是氣憤，期待市場(chǎng)能有所改觀，到慢慢地意識(shí)到竄貨非一家所為，并且在經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行的環(huán)境下，這條路之所以能夠走得通，某種程度上也說(shuō)明了它符合人追求利益最大化的特性，想要違背人性去改變這一現(xiàn)狀勢(shì)必會(huì)面臨層層問(wèn)題，這也導(dǎo)致現(xiàn)在許多渠道商提起竄貨時(shí)無(wú)奈感慨頗多。

在中童調(diào)研組走訪安徽市場(chǎng)時(shí)，有渠道商甚至發(fā)出靈魂疑問(wèn)：“竄貨到底是維護(hù)了公平正義還是有違市場(chǎng)道德？”可見(jiàn)其無(wú)奈程度。

不可否認(rèn)竄貨給市場(chǎng)帶來(lái)了一系列的亂象，最根本的問(wèn)題還是在于價(jià)格混亂。門(mén)店賣(mài)幾百塊一罐的奶粉，消費(fèi)者從竄貨商手里花幾十塊，甚至上百塊就買(mǎi)到了。這不僅擾亂了市場(chǎng)秩序，也使得一些渠道商對(duì)行業(yè)失去了信心。

在跟合肥一家母嬰門(mén)店老板交流時(shí)，他表示：“今年奶粉生意較往年來(lái)說(shuō)更難做了，外面竄得太嚴(yán)重了，好不容易開(kāi)一個(gè)新客，價(jià)格比我們家便宜消費(fèi)者就走掉了，現(xiàn)在很少能夠開(kāi)一個(gè)客戶(hù)等到孩子轉(zhuǎn)奶。”

因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)的壓力，他目前已逐漸將門(mén)店的重心轉(zhuǎn)到了營(yíng)養(yǎng)品上，奶粉變成了順帶賣(mài)。但眾所周知，一直以來(lái)奶粉都被視為門(mén)店業(yè)績(jī)的主要“貢獻(xiàn)者”.而近年來(lái)隨著出生率持續(xù)下滑以及電商經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，門(mén)店經(jīng)營(yíng)面臨著不小的壓力。

去年因?yàn)橐咔樵�因，門(mén)店客流量呈現(xiàn)斷崖式下跌，這在很大程度上影響了產(chǎn)品的銷(xiāo)量。如果這時(shí)再因?yàn)楦Z貨，奶粉利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮，勢(shì)必會(huì)倒逼行業(yè)進(jìn)入新一輪的淘汰賽，大連鎖憑借著資本實(shí)力，最終有可能在這場(chǎng)博弈中存活下來(lái)，而多數(shù)中小型連鎖只能黯然離場(chǎng)。

誠(chéng)然，由竄貨引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)較大的影響，但從另一個(gè)角度來(lái)看也會(huì)倒推行業(yè)進(jìn)步。在一些人士看來(lái)，過(guò)去奶粉行業(yè)整體價(jià)格虛高，而在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的作用下，勢(shì)必會(huì)推動(dòng)奶粉價(jià)格回落。

辯證來(lái)看，雖然有些門(mén)店黯然離場(chǎng)，但也能從中證明能夠留下的也更具抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，并且值得注意的是在商業(yè)的世界里風(fēng)險(xiǎn)、挑戰(zhàn)隨時(shí)伴其左右，而價(jià)格戰(zhàn)只是其中的一次，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有將自身實(shí)力打磨夠硬，才能在無(wú)數(shù)次的危機(jī)中存活下來(lái)。

文 | 中童傳媒記者 莘月