8月24日，健合(H&H)國際控股有限公司公布2021年上半年業(yè)績數(shù)據(jù)：截至2021年6月30日止6個(gè)月，集團(tuán)營收達(dá)54.2億元，同比增長5.0%，經(jīng)調(diào)整可比凈利潤6.6億元，增加7.0%。其中，嬰幼兒營養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)單元(BNC)中國市場奶粉業(yè)務(wù)銷售額實(shí)現(xiàn)8.0%的增長。

在嬰配粉行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)及不明朗因素下，健合集團(tuán)嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)依然表現(xiàn)出穩(wěn)健增長，更值得注意的是，健合集團(tuán)緊抓中國母嬰市場消費(fèi)趨勢，快速調(diào)整渠道擴(kuò)張戰(zhàn)略，多方式把握中國嬰幼兒營養(yǎng)與護(hù)理市場發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)一步拓展自身在中國市場多品類、多渠道的戰(zhàn)略版圖。

新渠道擴(kuò)張戰(zhàn)略為奶粉業(yè)務(wù)帶來穩(wěn)健增長

尼爾森最新發(fā)布的《2021母嬰行業(yè)洞察報(bào)告》顯示，當(dāng)前國內(nèi)母嬰行業(yè)整體穩(wěn)中有增，母嬰快消全渠道銷售額在今年二季度較一季度增長5.4%。線上渠道自2021年以來增速明顯放緩，而線下母嬰實(shí)體店連續(xù)兩年占據(jù)55%市場份額。可見，線下市場依然是母嬰品類銷售的主要陣地。

2021年上半年，健合集團(tuán)瞄準(zhǔn)市場形勢，大力開啟大單品戰(zhàn)略，加速提升合生元派星牛奶粉、合生元羊奶粉、合生元益生菌的渠道滲透率。財(cái)報(bào)顯示，上半年，健合集團(tuán)開拓了更多母嬰門店及眾多低線城市線下渠道，母嬰門店覆蓋年增長超過1萬家。此外，健合集團(tuán)于2020年下半年啟動(dòng)價(jià)值鏈重塑模式，通過該模式幫助集團(tuán)實(shí)現(xiàn)2021年上半年嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品(包括授出的貨補(bǔ))銷售額實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長。

另一方面，隨著中國市場高端化、品類細(xì)分化趨勢不斷上升，羊奶粉作為高端細(xì)分品類增速持續(xù)領(lǐng)跑整體市場，這也吸引了各大品牌企業(yè)加碼布局配方羊奶粉領(lǐng)域。健合集團(tuán)作為較早一批開拓羊奶粉市場的企業(yè)，在不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，近年成功實(shí)施了針對羊奶粉大單品的新渠道擴(kuò)展策略，助力合生元羊奶粉銷量持續(xù)增長。上半年，合生元羊奶粉強(qiáng)勁增長71.8%，占合生元中國市場嬰幼兒配方奶粉收入總額至9.2%。接下來，健合建團(tuán)將進(jìn)一步提升合生元羊奶粉市場滲透率，加速深耕中國市場。

在本土化、精準(zhǔn)化的渠道策略支持下，健合集團(tuán)在嬰幼兒配方奶粉市場始終保持著領(lǐng)先優(yōu)勢。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月30日止12個(gè)月，健合集團(tuán)在中國嬰幼兒配方牛奶粉整體市場占據(jù)份額為6.1%。

多品牌多品類布局持續(xù)把握母嬰消費(fèi)需求

除了嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)取得客觀成績，健合集團(tuán)快速洞察到中國消費(fèi)者精細(xì)化的育兒需求，并通過多品牌多品類戰(zhàn)略持續(xù)把握中國母嬰市場的發(fā)展趨勢。

作為國內(nèi)母嬰營養(yǎng)品領(lǐng)域的開拓者和領(lǐng)先者，健合集團(tuán)旗下合生元益生菌產(chǎn)品暢銷18年，共賣出超過15億袋，全球超800萬寶寶使用。上半年財(cái)報(bào)顯示，由于2020年同期高基數(shù)以及疫情后需求回落，2021年上半年，合生元益生菌隨基數(shù)正常化重回正軌，中國市場同比錄得雙位數(shù)下降。然而，整體益生菌市場仍極具增長潛力。據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，合生元益生菌連續(xù)三年獲得全球嬰童益生菌第一品牌。今年，健合集團(tuán)將進(jìn)一步擴(kuò)張銷售點(diǎn)，且憑著合生元作為全球嬰童益生菌和益生元補(bǔ)充品市場第一的地位及消費(fèi)者教育的努力，持續(xù)把握健康趨勢，締造更多與嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品交叉銷售的機(jī)會(huì)。

此外，健合集團(tuán)成人營養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)中，Swisse斯維詩領(lǐng)跑中國線上營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場，并實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長達(dá)18.4%。Swisse斯維詩目前已經(jīng)推出鈣片、維生素D、蛋白粉、深海魚油、植物乳酸菌、維生素C等多款通過中國保健食品注冊(“藍(lán)帽子”)產(chǎn)品，中國市場是健合成人營養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)的核心增長引擎。

同時(shí)，2021年健合集團(tuán)線上線下全方位布局中國寵物食品市場，從4月起在中國市場正式銷售以來，憑借618購物節(jié)強(qiáng)勢表現(xiàn)帶動(dòng)，上半年P(guān)NC中國市場同比增長達(dá)64.2%。不僅如此，財(cái)報(bào)還顯示，健合集團(tuán)持續(xù)布局新業(yè)務(wù)，近期擬收購美國領(lǐng)先寵物營養(yǎng)品品牌Zesty Paws.Zesty Paws是美國線上市場排名第一的寵物營養(yǎng)品品牌，收購Zesty Paws后，健合寵物營養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)將為消費(fèi)者提供更全面的寵物食品和營養(yǎng)補(bǔ)充劑產(chǎn)品組合，并持續(xù)加大第三業(yè)務(wù)支柱未來對集團(tuán)收入的總貢獻(xiàn)，持續(xù)幫助集團(tuán)站穩(wěn)寵物市場的地位，預(yù)期PNC銷售貢獻(xiàn)將于2021年迅速增長。健合集團(tuán)打造覆蓋全家庭營養(yǎng)的多品類布局，也將進(jìn)一步滿足中國消費(fèi)者多元化需求。

當(dāng)前，面對新冠肺炎疫情陰影、中國出生率下降、市場競爭激烈等環(huán)境影響，各行各業(yè)都在艱難中前行，但健合集團(tuán)憑借敏銳的市場洞察，有效落實(shí)了多品牌、多品類及多渠道的戰(zhàn)略，在上半年中實(shí)現(xiàn)盈利增長。健合集團(tuán)CEO安玉婷(Laetitia Garnier)表示：“2021年下半年仍然充滿挑戰(zhàn)，集團(tuán)將繼續(xù)利用與其他業(yè)務(wù)產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)，加速擴(kuò)大中國市場，并通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新及把握線上線下全渠道的快速發(fā)展，擴(kuò)大產(chǎn)品組合，幫助集團(tuán)實(shí)現(xiàn)2021年全年中國市場收入持續(xù)增長的目標(biāo)�！�