今年外部因素對(duì)奶粉行業(yè)都提出了更高的要求，新冠疫情肆虐、國(guó)家政策、消費(fèi)者迭代等導(dǎo)致奶粉的蛋糕都有不同程度的縮水。一線品牌沒利潤(rùn)、二三線品牌流量低，更別說(shuō)其他小品牌，動(dòng)銷難度更大，隨著奶粉毛利空間的下降，渠道商不得不需求其他品類來(lái)支撐。

其實(shí)除了這一點(diǎn)，新生兒出生率連年下降，與奶粉體量直接掛鉤，奶粉需求的大盤就那么多，競(jìng)爭(zhēng)品類卻卯足了勁在發(fā)展，在存量中謀取增量，而奶粉的同質(zhì)化營(yíng)銷賣點(diǎn)少也給了競(jìng)爭(zhēng)品類挖掘市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

作為渠道商既要洞察市場(chǎng)信息，掌握市場(chǎng)上的風(fēng)吹草動(dòng)，更要抓住賺錢的機(jī)會(huì)，所以渠道商在力挽狂瀾的同時(shí)也在積極尋找下一個(gè)目標(biāo)，而羊奶粉蹄疾步穩(wěn)的增速成為了渠道商共同考量的品類。

為何羊奶粉成為渠道商的必選？究其原因有以下幾點(diǎn)：

第一：怕錯(cuò)過下一個(gè)奶粉風(fēng)口，將近20%的渠道商選擇羊奶粉是怕錯(cuò)過下一個(gè)奶粉風(fēng)口，現(xiàn)在的奶粉市場(chǎng)是個(gè)存量市場(chǎng)，各大細(xì)分開始蠢蠢欲動(dòng)，而羊奶粉依然是奶粉品類中的第二大品類，有品牌有市場(chǎng)，這點(diǎn)對(duì)渠道商很有說(shuō)服力。

第二：完善公司代理的品類結(jié)構(gòu)，羊奶粉在代理商層面整體覆蓋率還是很好的，大部分代理商把羊奶粉當(dāng)做必須經(jīng)營(yíng)的品類，有的可能并沒有用心在做，只是當(dāng)做一個(gè)品類的補(bǔ)充，至于為什么沒有全力做羊奶粉有部分原因是品牌與渠道之間的需求存在差異，匹配度不足，但是也完全不能阻止選擇羊奶粉的步伐。

第三：毛利空間好，大部分渠道商對(duì)于羊奶粉的未來(lái)預(yù)期都是比較樂觀的，認(rèn)為羊奶粉還沒有進(jìn)入一個(gè)成熟期，雖然市場(chǎng)上羊奶粉的價(jià)格會(huì)有一點(diǎn)波動(dòng)，但是殺價(jià)的情況并不多，有賺錢的好時(shí)光。

第四：門店有選品需求，門店對(duì)羊奶粉有選品需求，和主動(dòng)去給門店推是不一樣的，門店主動(dòng)向代理商上詢問 ，證明門店已經(jīng)有消費(fèi)者來(lái)買羊奶粉了，曾有母嬰門店的老板說(shuō)過這樣一句話：當(dāng)消費(fèi)者主動(dòng)來(lái)詢問你的店里有沒有這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，你已經(jīng)落伍了。這句話對(duì)代理商同樣有用。

第五：看好發(fā)展前景，行業(yè)熱度增加，羊奶粉的前景如何，能達(dá)到多大的體量，羊奶粉的天花板究竟在哪？誰(shuí)也不敢說(shuō)。羊奶粉一直在母嬰從業(yè)人的觀望中實(shí)現(xiàn)它的增長(zhǎng)，10億、30億直至百億，大牌乳企的入局更是壯大了羊奶粉的賽道，熱度與前景只有參與進(jìn)來(lái)的人才能享受到。

大品牌相繼進(jìn)入羊奶粉，這要求渠道商在做羊奶粉時(shí)要把握好節(jié)奏，無(wú)論新生兒出生率怎樣下降，奶粉依然是寶寶的剛需口糧，加上國(guó)民生活水平日益提高，對(duì)孩子的科學(xué)精致喂養(yǎng)將會(huì)進(jìn)一步提升，羊奶粉依然有大幅的增長(zhǎng)空間。