近兩年，隨著新生人口減少，牛奶粉增長式微，為了搶占更多市場機會，不斷有乳企涌入羊奶粉賽道，如飛鶴今年收購小羊妙可，進軍羊奶粉市場，伊利宣布入股澳優(yōu)，這也意味著羊奶粉市場逐漸進入了巨頭爭霸的時代。

事實上，除了飛鶴以及伊利之外，合生元、惠氏等品牌此前也入局了羊奶粉，目前通過注冊的羊奶粉已達93款。大品牌的入局，一方面憑借其品牌影響力將加強消費者對羊奶粉的認知，助推羊奶粉行業(yè)的發(fā)展。但另一方面，也會促使羊奶粉行業(yè)品牌集中度進一步提升。在此背景下，乳企要想成功突圍，品牌力、產品力、渠道力缺一不可。

煥新升級，聚焦大會

以高曝光提升品牌聲量

品牌力是打開消費者心扉的一把鑰匙。在品牌集中化的當下，品牌力成為了各大羊奶粉品牌快速壯大的關鍵。為了契合新一代消費者的喜好，率先搶占消費者心智，許多品牌通過升級包裝等方式來加強品牌聲量。

比如康維多荷萊蕊今年就對產品進行了包裝升級以新面貌迎接新挑戰(zhàn)。尼爾森調研數據顯示，有70%的Z世代都有“顏控”的傾向，包裝是產品的門面，高顏值的產品更能夠吸引消費者的注意�？稻S多的新包裝采用了高蓋設計，同時單獨設計了放置勺子的卡槽，做到了勺粉分離，不但有利于父母們沖調奶粉，而且減少了后期奶粉被污染的可能性。另外高蓋的設計在增加消費者體驗感的同時，也提升了產品顏值，更顯高端大氣。

此外，康維多今年7月還參加了行業(yè)盛會CBME。據悉，CBME作為孕嬰童屆的風向標，全球眾多品牌商、渠道商、消費者都聚集在此，因此CBME也是乳企與渠道及消費者交流溝通的重要機會。

在此次CBME上，保時捷公司特意從上海總部展廳借調出涂裝有康維多l(xiāng)ogo的戰(zhàn)車，該戰(zhàn)車也在主要通道的重要位置展示，吸引了眾多參展觀眾的眼球。今年是雙方合作的第五個年頭，忠誠攜手的背后，是雙方在產品理念、品質理念、品牌理念上的契合。

堅持“純羊”、精耕上游

以高品質贏得消費者青睞

品牌助力產品出圈，品質鑄就產品口碑。《2021年羊奶粉市場發(fā)展白皮書》顯示，羊奶易吸收、分子小、低致敏等自身優(yōu)勢是消費者選擇羊奶粉的關鍵因素，而純羊乳蛋白是消費者衡量羊奶粉品質的高標準。再加上今年的羊奶粉市場迎來了另一巨變，市場監(jiān)管總局發(fā)布《關于進一步規(guī)范嬰幼兒配方乳粉產品標簽標識的公告》，明確市面上的“半羊”奶粉以后不能叫羊奶粉了，這也意味著目前市面上超一半的羊奶粉將受限。

康維多荷萊蕊羊奶粉作為進口“純羊”奶粉的一員，自上市初期，就一直采用純羊乳蛋白，更好保留羊奶中的天然營養(yǎng)。同時康維多荷萊蕊羊奶粉甄選自荷蘭中東部的薩能奶山羊，奶源品質上乘，這里全年溫和潮濕，具備適宜牧草生存的溫濕度及土壤，為奶山羊成長創(chuàng)造了得天獨厚的條件，且采用戶外草飼放牧喂養(yǎng)，使得奶山羊產出的奶營養(yǎng)豐富。

在配方上，康維多荷萊蕊還添加了膽堿、肌醇、牛磺酸、DHA、ARA|AA、低聚果糖、左旋肉堿、核苷酸等常規(guī)強化配方，以及益生菌等特色配方，配方較全面。

在好奶源以及好配方之上，康維多背靠的艾迪哈工廠還擁有自己的實驗室和專業(yè)的研發(fā)團隊，可以完成從原材料、半成品到終產品的微生物和理化檢測分析，并且擁有全程質量安全管理體系，涵蓋產品研發(fā)、供應商審核與管理、原料控制、生產過程、包裝過程、成品檢驗全過程。

可見康維多不僅擁有奶源優(yōu)勢，還具備自有工廠以及一定研發(fā)能力，在上游產業(yè)鏈上具備良好的實力。說到產品經營，保障上游產業(yè)鏈只是一大核心，產品動銷也很重要。

賦能人力，活動領航

以渠道力拉動終端動銷

渠道助力產品動銷，服務升級品牌價值，實干助力動銷落地。如果說品質是產品的基礎，品牌力是產品的風帆，那么渠道就是產品動銷的核心，聚焦渠道，是實現品牌、渠道、消費者三方的利器。而康維多在渠道賦能上一直保持著清晰的方向。

據悉，康維多今年一直在加強與重點渠道的合作。一方面，為了塑造更強的系統競爭力，康維多針對不同地區(qū)設置菜單化活動滿足門店各類消費者需求，通過“羊奶風暴節(jié)”等活動直接對話渠道消費者，幫助渠道動銷。同時抓住節(jié)日這一天然營銷節(jié)點，開啟“新春寵粉禮”等活動撬動更多消費者。

另一方面，康維多也深刻洞察到新一代消費者對于門店服務的要求越來越高，打造一支戰(zhàn)斗力強、凝聚力高的導購團隊對于渠道及品牌有著重要意義。因此，康維多今年在全國開啟導購培訓，通過“康維多商學院”從奶粉知識、銷售技巧等多方面進行導購培訓，拉動渠道的人才建設，并且還通過“超級賣手”活動提高導購的積極性。

2021年即將落下帷幕，明年是二次配方的關鍵節(jié)點，市場競爭也會愈加激烈，對此，康維多相關負責人表示：“不管是在產品上，還是品牌或者渠道上，我們都已經在積極籌備了�！边@也讓我們看到康維多迎戰(zhàn)羊奶粉下一征程的決心。

面對更加不確定的2022年，羊奶粉行業(yè)也將會迎來更多機會與挑戰(zhàn)，也期待康維多明年在產品、渠道以及品牌宣傳上持續(xù)出新，帶來更多精彩。