企業(yè)有了好的產(chǎn)品之后，要想讓產(chǎn)品方便快捷地到達(dá)消費(fèi)者的手中，就要建立一個(gè)適合市場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)銷渠道了。玩具企業(yè)亦是如此，企業(yè)應(yīng)首先根據(jù)自己產(chǎn)品的銷售特性來(lái)確立銷售渠道的類型。企業(yè)營(yíng)銷渠道類型大致可分為三種：(1)傳統(tǒng)銷售渠道：是以批發(fā)為主，生產(chǎn)商──經(jīng)銷商──分銷商──終端店──消費(fèi)者，此類渠道比較冗長(zhǎng)，環(huán)節(jié)多，運(yùn)營(yíng)較復(fù)雜；(2)現(xiàn)代銷售渠道：是以零售運(yùn)作為主：生產(chǎn)商 ──經(jīng)銷商──終端店──消費(fèi)者；(3)專賣渠道：建議不要大范圍采用。其次是選擇渠道成員。應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的銷售特性來(lái)確定渠道成員的分布形態(tài)。選擇渠道成員應(yīng)該有一定的標(biāo)準(zhǔn)：如經(jīng)營(yíng)規(guī)模、管理水平、經(jīng)營(yíng)理念、對(duì)新生事物的接受程度、合作精神、對(duì)顧客的服務(wù)水平、其下游客戶的數(shù)量以及發(fā)展?jié)摿Φ�。選擇的原則：不是選、最強(qiáng)的，而是選擇最適合自己的為好。
    對(duì)于已建立起較為成熟銷售渠道的大型玩具企業(yè)，則可以充分利用已有資源，充分發(fā)揮客戶、資金、人才、運(yùn)輸?shù)葍?yōu)勢(shì)，在銷售自有產(chǎn)品的同時(shí)，還可代銷其他品牌的產(chǎn)品，從而起到降低成本、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)、控制市場(chǎng)的作用。同時(shí)，玩具企業(yè)還可以通過(guò)連鎖授權(quán)、加盟的方法，逐步形成大規(guī)模的連鎖經(jīng)營(yíng)公司。
    建立商業(yè)共享模式也是在內(nèi)銷過(guò)程中值得玩具企業(yè)考慮的方式。“商業(yè)共享模式”是指由眾多的玩具制造商和經(jīng)銷商，共同構(gòu)筑起一個(gè)商務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)。它的主要價(jià)值在于使上游制造商與下游渠道成員直接對(duì)接，并組成全新的價(jià)值鏈。在該價(jià)值鏈中，玩具制造商只管用心做產(chǎn)品，銷售過(guò)程中的所有環(huán)節(jié)如國(guó)內(nèi)外消費(fèi)市場(chǎng)信息收集分析、品牌推廣、物流管理成本等，都完全可以通過(guò)中間服務(wù)商和商務(wù)系統(tǒng)來(lái)解決。由于降低了成本，從而能夠帶來(lái)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，繼而迅速擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。 我國(guó)玩具業(yè)有廣闊的內(nèi)銷市場(chǎng)，但這并不代表任何一家玩具企業(yè)都能在市場(chǎng)中取得份額。只有那些建立了良好的營(yíng)銷模式和銷售體系的企業(yè)，才能夠在內(nèi)銷過(guò)程中不斷走向強(qiáng)大。而市場(chǎng)營(yíng)銷模式和渠道的建設(shè)也不是一蹴而就的事情，這需要玩具企業(yè)及所有營(yíng)銷渠道上的商家共同努力，才能達(dá)成最終的目標(biāo)。