做兒童用品銷售的都應該注意到一點，不管銷售什么產(chǎn)品，重點應該放在大人身上，雖然孩子是最終的消費者和使用者，但購買者卻是父母大人。兒童用品的消費本質其實是家長的消費，所以在營銷策劃中，要把70%的心思放在搞定父母上，把30%的心思放在搞定小家伙上。

在兒童用品消費中，孩子的意愿大多時候只被作為參考，實際考慮的很少，應為他們對消費品沒有什么大的概念，知識覺得好玩得了。

中國每年激增的嬰兒數(shù)量，不斷的增加著這一行業(yè)的市場潛力，但為什么像印度這些國家每年的出生率也不低，但卻沒有像中國的大市場呢？其實原因很簡單，隨著中國經(jīng)濟的日益發(fā)展，人民生活水平的提高，在育兒方面的消費指數(shù)也在不斷增加，大多數(shù)的家長都有攀比心理，看到別的孩子有什么，自己的孩子就也不能比別人差，“不能讓孩子輸在起跑線上”的觀念對兒童用品經(jīng)濟的發(fā)展有著很大的影響，因此，兒童用品的銷售重點還應放在家長身上。

經(jīng)濟的發(fā)展，人們的消費觀念也在發(fā)生著轉變。以前，人們注重的是質量，在其他方面沒有過多的要求，可如今卻大不相同，現(xiàn)在市場流行的就是品牌消費，因此，大品牌的影響是不可估量的。尤其是在兒童用品方面，要加快發(fā)展品牌之路，這樣才能在市場中占有一席之地。