近些年來，嬰童經濟發(fā)展迅速，但是在發(fā)展過程中仍然存在著一些弊端。針對行業(yè)中存在的六大亞健康癥狀，火爆網商學院嬰童培訓講師李建老師進行了深度剖析，并給出了相應的調理方案。

李建老師：中國嬰童行業(yè)資深培訓師，火爆網商學院嬰童培訓講師團首席培訓講師，專注于嬰童行業(yè)實戰(zhàn)培訓，親自創(chuàng)辦大規(guī)模母嬰連鎖機構，歷任國內多家大型廠商顧問、營銷總監(jiān)。

擁有12年銷售型企業(yè)管理經驗，其中7年企業(yè)銷售管理、培訓，團體建設及市場開拓管理經驗，5年企業(yè)咨詢管理及企業(yè)內訓經驗，4年職業(yè)培訓師經驗，其課程以實戰(zhàn)實效的詼諧式培訓，倡導以解決問題為導向的培訓，本土實戰(zhàn)營銷的實踐，講求以“實戰(zhàn)”，從實業(yè)到培訓反復錘煉，讓培訓真正作用于結果，他的授課輕松活潑，幽默風趣，寓教于樂，善于引導學員通過實戰(zhàn)案例來加深對課題的認識和理解。

目前嬰童行業(yè)亞健康的六大典型癥狀主要有：愁（發(fā)展）、惶（競爭）、煩（產品）、痛（人才）、累（推銷）、虛（宣傳）。

部分：嬰童行業(yè)的“四診”

“望而知之謂之神，聞而知之謂之圣，聞而知之謂之工，切脈而知謂之巧”。——《六十一難》

一、嬰童行業(yè)之“望診”

1.人才

人才之痛：招不到合適的人、培養(yǎng)不出合適的人、合適的人留不住。

2.產品

產品之煩：產品經常串貨、產品經常被查、通路產品無利潤；產品庫存不準、產品經常被盜、代理產品無銷量；產品滯銷不動、產品經常斷貨、中意產品有人做。

二、嬰童行業(yè)之“聞診”

1.宣傳

宣傳之“虛”：沒宣傳、不會宣傳、宣傳不到位。

2.競爭

競爭之“惶”：產品競爭、價格競爭、廣告競爭、人才競爭、渠道競爭。

三、嬰童行業(yè)之“問診”

會跑的不如會說的，會說的不如會問的，最好的推銷不是說而是問！

1.推銷之“累”

案例一：

店員：買點什么呢？

顧客：隨便轉轉！

案例二：

店員：推銷了產品……

顧客：沒聽說過！

四：嬰童行業(yè)之“切診”

1.發(fā)展之“愁”

當下嬰童行業(yè)人士面臨的發(fā)展困局：

1.山外青山樓外樓，嬰童開店何時休；

2.開大店，還是開小店；

3.開商場店，還是開社區(qū)店；

4.是先重利潤，還是求規(guī)模；

第二部分：調理方案

藥補不如食補，食補不如陰陽互補！

一、宣傳

1.宣傳個人

2.宣傳企業(yè)

一個不會宣傳個人的人根本無法有效宣傳自己的企業(yè)。

和多少人發(fā)生關系，和什么人發(fā)生關系，以及發(fā)生關系的程度。

宣傳可通過：印制名片、口號、QQ行業(yè)群、DM期刊、微博、論壇、幫助（得到幫助最好的方式就是幫助別人）、微笑（微笑是人際關系中的張通行證）。

二、競爭

面對競爭，首先不是打擊對手而是強大自己；

面對競爭，首先不是找對手弱點而是學習對手優(yōu)點；

面對競爭，首先不是步步緊追而是層層包圍；

面對競爭，首先不是爭而是當；

三、推銷心得18點

（1）客戶感動的不是你知道多少，而是你知道他多少。

（2）推銷，真誠是基調，利益是關鍵，贊美是訣竅。

（3）需要是可以創(chuàng)造的，一般推銷是去適應需要，高手則是去創(chuàng)造需要。

（4）買賣讓客戶感覺是自己做的決定。

（5）推銷成功的起點是堅信，終點是堅持。

（6）顧客不是用來服務，而是用來教育的。

（7）銷售的最高境界是制造對方的痛苦。

（8）推銷技巧與手術麻醉的故事（孕媽咪購物流程剖析）。

（9）誘導推銷與次帶女友過夜的故事。

（10）推銷是語言藝術表演，其中肢體語言尤為重要。

（11）退貨比賣貨更重要。

（12）客戶需要的不是產品，而是一套解決方案。

（13）賣什么不重要，重要的是怎么賣。

（14）與顧客不要爭論價格，要討論價值。（語言藝術的表演）

（15）顧客需要的不是便宜，而是占便宜。

（16）銷售不是賣，而是幫顧客買。

（17）不要把店鋪當倉庫，開店不是讓人來買東西的，是讓我們來賣東西的。

（18）銷售中的承諾比兌現(xiàn)更重要。

四：人才&產品

1.人才

a.選人：有才有德要重用，有德無才要培養(yǎng)，有才無德要利用，無才無德要棄用；

b.用人：利用、使用、重用；

c.管人：情感溝通管理、員工參與管理、員工自主管理、人才開發(fā)管理、企業(yè)文化管理。

d.育人：聽話的給任務，能干的給挑戰(zhàn)。

e.留人：待遇留人、事業(yè)留人、感情留人。

2.團隊

要團隊不要團伙

團隊需擁有：共同的目標、細致的分工、精準的執(zhí)行、量化的考核、正當的激勵、自主的優(yōu)化、旺盛的活力、再戰(zhàn)的勇氣。

2.產品

遵循8個原則：產品入市有規(guī)模、產品陳列有亮點、產品介紹有賣點、產品利潤有空間、產品品質有保障、產品進店有選擇、產品促銷有力度、產品組合有延伸。

產品陳列

a.陳列就是把陳的東西列出來，列在心中。

b.要讓賣場生動化，產品自己會說話。

產品貨款：

終端要求三點式：折扣低一點、做的人少一點、付款晚一點。

解決方式：20%備用金、專款準用、提高貨品周轉率。

資金支持：輸液；

服務支持：輸氧；

合理周轉資金是企業(yè)健康的重要標志，要敢于拔掉輸液瓶，自我強大。

五、發(fā)展“863計劃”

863計劃是1986年11月國家實施的高技術研究發(fā)展計劃，以應對世界高技術蓬勃發(fā)展，國際競爭日趨激烈的嚴峻挑戰(zhàn)。

那么，面對日益膨脹的中國嬰童行業(yè)的發(fā)展，我們也應該關注我們的未來，提出自己的發(fā)展計劃！

六、其他

經營嬰童行業(yè)的八大心態(tài)：學習心態(tài)、付出心態(tài)、自律心態(tài)、寬容心態(tài)、樂觀心態(tài)、感恩心態(tài)、成就心態(tài)、平常心態(tài)

三大手段：整合（狼狽為奸）、選擇（欺軟怕硬）、延伸（吃里扒外）。

六張臉譜：高人指路、貴人相助、內人支柱、對手鼓舞、小人攔路、客人投訴。