在一周之內(nèi)“摸清”孕嬰童這個行業(yè)，你可能成不了專家，也成不了該行業(yè)高管，但你能了解這個行業(yè)的全局，能發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇，21世紀(jì)拼的就是速度，贏的就是商機(jī).....您，做好準(zhǔn)備了嗎？

想摸清孕嬰童這個行業(yè)嗎？想和孕嬰童行業(yè)內(nèi)的人對話自如嗎？想讓你的客戶對你刮目相看嗎？想知道這個行業(yè)的人物在想什么嗎？想知道這個行業(yè)的鏈條是如何運作的嗎？6個問題一一為您解疑答惑....

1、這個行業(yè)的存在是因為它提供了什么價值?

據(jù)不完全統(tǒng)計，中國0~12歲的嬰童人數(shù)高達(dá)2億多，孕嬰童經(jīng)濟(jì)正以每五年翻一番的速度增長。2012年中國孕嬰童市場需求超過1萬多億元人民幣，到2015年可望達(dá)到2萬億元規(guī)模�！斑@是一個充滿無限商機(jī)、蓬勃發(fā)展的朝陽行業(yè)。

中國的孕嬰童行業(yè)起步晚，但自從被發(fā)現(xiàn)，就迅速受到資本的青睞。中國人口基數(shù)大，需求大，行業(yè)規(guī)模不斷地擴(kuò)大，于是圍繞母嬰群體的各行業(yè)迅速的崛起，其中快消品行業(yè)、醫(yī)療保健行業(yè)、生活日化行業(yè)、教育培訓(xùn)行業(yè)等紛紛推出了相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。

電商方面，除了淘寶、當(dāng)當(dāng)以母嬰用品頻道發(fā)力外，專注于做母嬰產(chǎn)品品牌的互聯(lián)網(wǎng)電商也逐漸形成——寶寶樹、母嬰之家、媽媽網(wǎng)等。目前，母嬰行業(yè)細(xì)分市場如嬰童食品、母嬰用品、母嬰服裝、教育培訓(xùn)、醫(yī)療保健、生活日化等縱橫交錯的行業(yè)布局已初步形成。其中比較成熟包括嬰童食品、母嬰用品、母嬰服裝。從這些細(xì)分市場中走出的上市企業(yè)有合生元、青蛙王子、貝因美、博士蛙等。而比較新的母嬰領(lǐng)域如互聯(lián)網(wǎng)電商、教育培訓(xùn)、醫(yī)療保健等細(xì)分市場的成長空間與潛力，尚待挖掘。

孕嬰童行業(yè)之所以利好，是因為滿足了人們的需要。中國的人均GDP、社會消費水平和消費檔次正處于更新?lián)Q代階段，家庭可支配收入大幅度增加，催生了自信、獨立的年輕母親這一消費群體。因為他們的多方面需要，個性化孕嬰產(chǎn)品陸續(xù)“被發(fā)現(xiàn)”、“被探索”、“被整合”、“被開發(fā)”，新的細(xì)分市場也已具輪廓。

2、這個行業(yè)從源頭到終點都有哪些環(huán)節(jié)?

源頭：廠家（產(chǎn)品的制造方、生產(chǎn)者）

中間環(huán)節(jié)：代理商（代理商充當(dāng)媒人的角色，為廠商介紹業(yè)務(wù)，廠商支付代理商傭金。其關(guān)系是，廠家——（代理商）——消費者）。代理商是分銷商也是經(jīng)銷商。

中間環(huán)節(jié)：經(jīng)銷商（經(jīng)銷商,就是在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個人.這個就是經(jīng)銷商.經(jīng)銷商具有獨立的經(jīng)營機(jī)構(gòu) ，擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） ，獲得經(jīng)營利潤 ，多品種經(jīng)營 ，經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責(zé)權(quán)對等。其關(guān)系是，廠家——經(jīng)銷商——消費者）。

中間環(huán)節(jié)：分銷商（專門從事將商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的活動的機(jī)構(gòu)和人員，這種分著來銷的過程，是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務(wù)終端的概念）。經(jīng)銷商和分銷商不一定是代理商。

終點：零售與分銷。（網(wǎng)上商城、連鎖店、旗艦店、專賣店、社區(qū)店、個體散店、批發(fā)市場零售商、藥店的母嬰專柜等）

3、這個行業(yè)的終端產(chǎn)品售價都由誰分享?

產(chǎn)品在出廠的時候會有個廠商指導(dǎo)價。廠商指導(dǎo)價一般不做為最后的售價，甚至有的偏差較大，因為在不同地區(qū)即使是同一個品牌同一款產(chǎn)品除去中間環(huán)節(jié)的差價，有可能還受市場環(huán)境和銷售政策的影響導(dǎo)致價格浮動較大�？梢哉f是，孕嬰童行業(yè)從源頭到終點每一個環(huán)節(jié)都分享終端產(chǎn)品的售價。

4、每個環(huán)節(jié)憑借什么關(guān)鍵因素，創(chuàng)造了什么價值獲得他所應(yīng)得的利益?

廠家，顧名思義是生產(chǎn)商品的制造者，是產(chǎn)業(yè)鏈的源頭，沒有廠家就沒有產(chǎn)品，也就不存在后面的售賣環(huán)節(jié)。研制產(chǎn)品，生產(chǎn)，下放，滿足了廣大孕嬰童消費者的生活訴求，是行業(yè)利益鏈的投入者，同時也是的收益者。

代理商因為代理廠家的產(chǎn)品，幫廠家尋找業(yè)務(wù)渠道、銷售渠道，為廠家提供了產(chǎn)品市場，收取廠家給予商家傭金額度。也可以充當(dāng)經(jīng)銷商，分銷商直接賺取差價。經(jīng)銷商和分銷商等從生產(chǎn)廠家那里把產(chǎn)品調(diào)來，他們在提高價格進(jìn)行售賣，賺取其中差價。說白了就是，廠家的銷售市場，代理商賺取傭金，經(jīng)銷商和分銷商賺取差價。

終端零售與分銷就是直接面對消費者，為消費者提供各式服務(wù)，存活方式就是在商品市場交易的時候提高產(chǎn)品售價，除去產(chǎn)品進(jìn)價，賺取其中的利潤。

5，誰掌握產(chǎn)業(yè)鏈的定價權(quán)?

大背景上，當(dāng)前被稱為“世界工廠”的中國已是全球加工生產(chǎn)中心，掌握了一定的生產(chǎn)主導(dǎo)權(quán)，但貿(mào)易主導(dǎo)權(quán)卻離我們很遠(yuǎn)，在建設(shè)貿(mào)易強(qiáng)國方面，中國顯然是“剛上路”。中國孕嬰童行業(yè)的發(fā)展極具特點，起步晚，發(fā)展快。目前國內(nèi)的母嬰市場以一線品牌(包括外資品牌)和三線品牌為主，中高端產(chǎn)品品牌參差不齊。

近年來，孕嬰童消費者越發(fā)的注重品牌的力量，追求高檔次產(chǎn)品。眾多的外資品牌憑借多年的發(fā)展品質(zhì)和口碑得到了中國孕嬰童消費者的青睞。如此一來，國內(nèi)的一些品牌就下居二三線，難以掌握市場的定價權(quán)。國外的品牌就會以昂貴的近乎奢侈的價格變相的抬高了國內(nèi)母嬰消費品的市場定價。

6，這個行業(yè)的市場集中度如何?

近年來，中國母嬰企業(yè)的重大新聞事件時有發(fā)生，很多企業(yè)吸取教訓(xùn)，深耕實干，投入了巨大的人力和物力，對孕嬰童行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了很大的影響，使得孕嬰童行業(yè)的市場集中度也得到了一定程度的提高。

孕嬰童行業(yè)的市場集中度體現(xiàn)在嬰童的衣食住行上，就拿衣和食舉例：衣體現(xiàn)在嬰童童裝上，食主要體現(xiàn)在乳制品上。

就目前的市場情況分析，中國嬰童品牌的行業(yè)集中度雖比不上國外的市場，但是未來行業(yè)的集中度必然是一番好景象。國內(nèi)童裝企業(yè)的品牌經(jīng)歷了一個相對粗放而模糊的過程，隨著中高檔童裝市場競爭的日益加劇以及人們消費水平的日益提升，2012年之后中國的童裝市場展開了進(jìn)一步細(xì)分，不少企業(yè)進(jìn)軍了嬰幼兒裝或少年裝市場，大眾童裝品牌，高檔甚至奢侈童裝品牌，也應(yīng)運而生了。這是國內(nèi)童裝新品牌和有所作為的機(jī)遇，也是中國嬰童服飾行業(yè)集中度提高的一個新起點。

2010年中國的原奶資源匱乏，原奶價格迅速上漲，乳制品行業(yè)進(jìn)行了一番整合，市場集中度提高到史上之最。國泰君安證券乳制品行業(yè)分析師胡春霞、張楷浠曾認(rèn)為，乳制品壟斷格局仍將長期存在，行業(yè)龍頭通過新品開發(fā)搶占細(xì)分市場，有望取得快于行業(yè)平均的收入增速水平。在毛利率較高的嬰幼兒配方奶粉這一細(xì)分市場，澳優(yōu)乳業(yè)、圣元國際、飛鶴國際等乳品企業(yè)近幾年均實現(xiàn)了較快的發(fā)展，并且紛紛于境外上市。