現(xiàn)在正是春節(jié)促銷的好時機，由于市場渠道操作的不斷精細(xì)化，玩具市場競爭也異常激烈，此時，促銷更是成為最為顯著的競爭手段。但是如何才能做好新年期間的促銷活動呢?促銷的目的除了多銷售些產(chǎn)品之外又是什么?如何才能使促銷的效果更加理想呢?且看孕嬰童招商網(wǎng)小編為大家整理的促銷技巧。

促銷目的的準(zhǔn)確把握

通常情況下，玩具促銷活動比較常見的目的有三個：

1、開發(fā)鞏固消費群體。在當(dāng)今市場競爭激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒有明確消費群體去進(jìn)行針對性的攻克，很多就容易出現(xiàn)資源浪費和促銷效果不佳的情況，即出力不討好�；貓笙�費者的促銷也是多種多樣，一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如：節(jié)假日電話、短信溫馨問候，貴賓卡享受各類活動、會員給予優(yōu)惠等等。

2、處理庫存。這對品牌玩具專賣店，猶如一把雙刃劍。如果開展庫存處理促銷活動，對品牌等直接有影響。觀察近年來品牌玩具庫存處理有多種方式。有的在某一區(qū)域相對較好的網(wǎng)點和商場開設(shè)品牌折扣店和處理專柜，提早把市場較為難賣的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌折扣店和處理專柜。

3、提高營業(yè)額。這一目的比較明確，也比較好操作，但是避免因為價格等因素的影響而使玩具專賣店在打折促銷時候才有消費者登門，而在平日卻鮮有顧客上門購買玩具。

促銷主題的確定

因為不管你開展促銷活動為了品牌、銷售;還是為了庫存處理等，都要強調(diào)促銷主題的創(chuàng)意，因此，為自己的促銷活動找到一個準(zhǔn)確的主題，是玩具店能夠做到將促銷的影響盡可能擴大的前提。如經(jīng)常舉辦“玩具展”活動，讓消費者只要一看到“玩具展”就可以想到你的玩具店。

促銷效果的顯現(xiàn)

如何才能達(dá)到好的促銷效果呢?根據(jù)玩具店的特點，通常必須做好以下四個方面的主要工作內(nèi)容：

做好促銷宣傳品準(zhǔn)備

因為促銷主題需要一種媒介向目標(biāo)消費群體傳達(dá)，所以宣傳品的準(zhǔn)備包括制作和播放與擺放兩個步驟。

1、宣傳品制作。宣傳品涉及片面廣告部分則需要強調(diào)視覺的沖擊，色調(diào)字體強調(diào)夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等。

2、宣傳品的擺放。由于宣傳品的類型有多種，如果是海報、易拉寶、宣傳單等物料，需在促銷活動開展之前發(fā)放及擺放到位。

銷售人員培訓(xùn)

終端銷售人員玩具店面對消費者的形象，因此每次的促銷活動我們都必須對促銷方案進(jìn)行提煉，形成統(tǒng)一說詞，并且對終端銷售人員進(jìn)行全員培訓(xùn)，做到每個人員既了解本次促銷活動內(nèi)容，又能統(tǒng)一口徑。終端銷售人員培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三個部分：促銷活動主題及相應(yīng)執(zhí)行內(nèi)容、POP(海報、條幅、單頁等)擺放、產(chǎn)品包裝陳列、禮品檢查等。

促銷現(xiàn)場監(jiān)督到位。監(jiān)督就是把控促銷現(xiàn)場的宣傳品擺放是否到位、現(xiàn)場工作情況、產(chǎn)品和禮品是否充足、人力是否足夠等，并能根據(jù)實際情況作出相應(yīng)調(diào)節(jié)，確保促銷活動的順利進(jìn)行。

促銷活動評估

促銷活動的成功與否，可以很真實的反饋出專賣店促銷活動也是最直接反應(yīng)出產(chǎn)品品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ约敖K端專賣店營運優(yōu)劣的檢驗情況的情況。如：活動已經(jīng)開展但是顧客沒有進(jìn)門或者是進(jìn)門很少，這說明的本次活動宣傳可能不到位或品牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂�名度和影響力有待急需提高。如果進(jìn)店顧客不少，但實際成交卻很少，那就說明該店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對路，需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

綜上所述，一個好的促銷活動并非是打打折、貼貼海報等就可以的。更緊要的是在具體開展促銷活動之前，對當(dāng)?shù)厥邢�費者習(xí)慣、競爭狀況及本產(chǎn)品品牌影響度等調(diào)研考察，在此基礎(chǔ)和前提上設(shè)置相應(yīng)的目標(biāo)、主題、具體實施策略、落實執(zhí)行內(nèi)容等等，必須做到每步環(huán)環(huán)相扣。