筆者在“全面二胎”政策信息披露后的第二天，暢談了本人對(duì)于業(yè)內(nèi)人士看好嬰童市場(chǎng)的不同觀點(diǎn)，今天筆者進(jìn)一步就此話題再展開(kāi)討論。

首先需要明確，全面二胎政策落地后，我國(guó)將迎來(lái)怎樣的人口變化？

“二胎政策遇冷”話題最近很熱，連國(guó)家衛(wèi)生部門(mén)都不得不出面澄清，說(shuō)該政策絕對(duì)是深得民心的。那么究竟這個(gè)政策會(huì)帶來(lái)怎樣的人口變化？根據(jù)國(guó)內(nèi)人口學(xué)家的預(yù)測(cè)，即使能在2015年讓該政策落地，樂(lè)觀估計(jì)截止到最佳人口峰值的2017年，每年的新增人口最多也就在2000—2200萬(wàn)左右，這看似一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)，但是對(duì)照2013年新增人口1640萬(wàn)，2014年新增人口1687萬(wàn)比較，就會(huì)很清晰的發(fā)現(xiàn)，其實(shí)政策的影響效果并不明顯，政策效益僅僅帶來(lái)最多600萬(wàn)的增值而已。距離夢(mèng)想中的嬰兒潮，似乎差距太遠(yuǎn)。

中國(guó)的老齡化已經(jīng)是個(gè)既成的現(xiàn)狀，即使現(xiàn)在新增600萬(wàn)人口，仍然無(wú)法改變當(dāng)前的人口結(jié)構(gòu)問(wèn)題。國(guó)家的政策是出于對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)期的效應(yīng)考慮的。而對(duì)于實(shí)體零售，恐怕等不了那么久。

其次，零售企業(yè)需要關(guān)注的不僅僅是渠道的創(chuàng)新，而是消費(fèi)者的心理。

先回頭說(shuō)人口。為啥當(dāng)初單獨(dú)二胎政策落地后一年，2014年的新增人口只比2013年增加了47萬(wàn)？根本原因還是在人們的生育意愿。任何政策的導(dǎo)向如果不被人們內(nèi)心所接受，都將是難以收到預(yù)期成效的�！吨袊�(guó)經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查2013-2014》顯示，52.9％的獨(dú)生子女家庭仍然堅(jiān)持“只生一個(gè)好”。那么作為零售企業(yè)又應(yīng)該怎樣抓住消費(fèi)者的心理，避免出現(xiàn)與二胎政策相似的遇冷結(jié)局呢？

過(guò)去零售企業(yè)抓住了獵奇，新鮮的心理，讓賣(mài)場(chǎng)火爆了起來(lái)，抓住”洋氣“的心理，讓森馬、美邦、安踏火了起來(lái)。但是現(xiàn)在，消費(fèi)者已經(jīng)改變了。他們的消費(fèi)習(xí)慣更加理性，對(duì)品質(zhì)的追求，以及個(gè)人的生活方式都在變化，自然對(duì)于新的消費(fèi)體驗(yàn)會(huì)更加期待，這個(gè)才是零售企業(yè)需要發(fā)力的方向。

第三，中國(guó)消費(fèi)者的零售未來(lái)將呈現(xiàn)怎樣的變化？

1、正確認(rèn)識(shí)老齡化的的市場(chǎng)消費(fèi)空間

首先我國(guó)老齡化人口總量很大，并且持續(xù)增長(zhǎng)。國(guó)際上通常把60歲以上的人口占總?cè)丝诒壤�達(dá)到10%，或65歲以上人口占總?cè)丝诘谋戎剡_(dá)到7%作為國(guó)家或地區(qū)進(jìn)入老齡化社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)。2013年我國(guó)60歲以上人口高達(dá)2億。預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)60歲以上人口規(guī)模將達(dá)到2.42億，到2030年將達(dá)到3.46億，占總?cè)丝诘?3.8％。

面對(duì)這個(gè)群體，他的消費(fèi)潛力分散在兩個(gè)方面：一是養(yǎng)老消費(fèi)，主要針對(duì)醫(yī)療保健，這與實(shí)體零售的關(guān)系并不十分明顯，這也是零售行業(yè)對(duì)老齡化表示悲觀的重要原因，因?yàn)橄�費(fèi)的主力群體還是中青年群體。二是獨(dú)生老人的精神與物質(zhì)消費(fèi)，這將于實(shí)體零售有莫大聯(lián)系，而且還是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

將來(lái)大多數(shù)老人將具備如下特征：文化水平相對(duì)較高，經(jīng)濟(jì)收入較高，社交需求較高以及單獨(dú)生活比例較高等”四高“現(xiàn)象。尤其是60歲左右的老年群體，他們將為零售行業(yè)做出巨大貢獻(xiàn)。

2、人口性別差異結(jié)構(gòu)或?qū)Ⅻc(diǎn)燃單身經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)

我國(guó)現(xiàn)在的人口不僅僅是老齡化與低生育率的重疊，更嚴(yán)重的還有性別比例的嚴(yán)重失調(diào)。野村證券（Nomura）2011年的研究發(fā)現(xiàn)，中國(guó)女性一生平均只生育0.71個(gè)女孩，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于略高于1的替代率。中國(guó)每出生100個(gè)女?huà)�，就�?20個(gè)男嬰出生。這一比例在全球居于最高水平。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)，2014年末，中國(guó)大陸男性人口70079萬(wàn)人，比女性多3376萬(wàn)。80后非婚人口男女比例為136:100，70后非婚人口男女比則高達(dá)206:100，男女比例嚴(yán)重失衡。

在社會(huì)學(xué)家擔(dān)心該數(shù)據(jù)會(huì)引發(fā)各種影響社會(huì)秩序問(wèn)題的時(shí)候，也應(yīng)該看到零售因此而將發(fā)生的改變。在性別失調(diào)的同時(shí)，別忘了個(gè)人的素質(zhì)在提升，個(gè)人財(cái)富的累積以及生活習(xí)慣會(huì)發(fā)生變化�！眴紊碣F族“經(jīng)濟(jì)即將來(lái)臨。該群體追求更高生活品質(zhì)和更多消費(fèi)選擇，對(duì)于未的實(shí)體消費(fèi)將是最有力的推動(dòng)，當(dāng)前淘寶、天貓中嚴(yán)重的假貨、劣質(zhì)產(chǎn)品將越來(lái)越不被這個(gè)群體所接納。實(shí)體更優(yōu)雅的環(huán)境與更貼心的服務(wù)，將是他們選擇消費(fèi)的重要依據(jù)。實(shí)體應(yīng)該抓住契機(jī)釋放該群體的消費(fèi)力量。

3、嬰童市場(chǎng)的未來(lái)是高端與創(chuàng)新，而非規(guī)模與復(fù)制

因?yàn)槎�胎直接關(guān)系到娃娃，很多業(yè)內(nèi)人士老早就安奈不住內(nèi)心的激動(dòng)，欣賞自己的睿智，已經(jīng)在提前布局嬰童市場(chǎng)。諸如貝因美在各大縣城老早有了自己的嬰童賣(mài)場(chǎng)。但是為何在跨境購(gòu)火爆的時(shí)候，我們看到了嬰童用品成為重要的產(chǎn)品？根據(jù)《凱絡(luò)：2015中國(guó)跨境網(wǎng)購(gòu)報(bào)告》，嬰童用品的購(gòu)物動(dòng)因源于品質(zhì)的擔(dān)憂。所以，未來(lái)國(guó)內(nèi)零售想要撬動(dòng)?jì)胪�這塊市場(chǎng)，協(xié)助廠商提升商品品質(zhì)，營(yíng)造獨(dú)特的購(gòu)物場(chǎng)景就顯得十分必要。

面對(duì)過(guò)去連鎖快速擴(kuò)張的模式，未來(lái)將不再適宜。每一個(gè)門(mén)店都應(yīng)該有著自己的特色，每一次的購(gòu)物都應(yīng)該有更多的新奇的體驗(yàn)。同時(shí)還要清醒的認(rèn)識(shí)到，嬰童市場(chǎng)也十分有限，盲目的擴(kuò)張，將葬送企業(yè)的前程。