2015年，中國母嬰行業(yè)迎來了全新的發(fā)展機遇。這一年，中國母嬰群體的人均年消費達到5000-18000元；這一年，80、90后成為母嬰市場的主流消費群體，在他們的帶動下母嬰市場向網(wǎng)絡化、移動化快速轉(zhuǎn)變；這一年，國家開放“二胎政策”，預計未來每年將會有2000萬新生兒誕生；這一年，中國母嬰市場的規(guī)模達到2萬億……

2015年，中國母嬰行業(yè)同樣面臨著前所未有的困境。準入門檻過高、燒錢太狠、供應商魚龍混雜、市場價格十分混亂……一批又一批的母嬰平臺在這條路上倒下去。一直到現(xiàn)在，國內(nèi)母嬰行業(yè)仍舊是多平臺、多方向，相對無序的各自摸索發(fā)展，沒有形成一家真正的企業(yè)、平臺。

對于目前陷入迷霧之中的眾多母嬰平臺來說，如何才能跳出困局，走出一條成功之路？

補上短板，平衡發(fā)力

從目前來看，國內(nèi)母嬰電商平臺主要分為兩種——綜合性平臺、垂直母嬰平臺。綜合性平臺包括京東、天貓、當當?shù)�；垂直母嬰平臺包括寶寶樹、麥樂購、太平洋親子網(wǎng)、辣媽幫等，而對于兩種不同類型的母嬰電商平臺來說，都需要面對各自存在的一些問題。

對于京東、天貓等綜合性電商平臺來說，母嬰業(yè)務只是他們平臺當中的一個組成部分，無論是運作思路還是推廣方向，甚至于延續(xù)整個銷售鏈的服務，都與主平臺基本保持著高度的一致，他們天生擁有十分強大的上下游客戶和用戶資源，而也正是這種得天獨厚的能力限制了他們運作、執(zhí)行、推廣團隊足夠?qū)Ｗ�，追求極致的能力。

同樣，對于那些垂直母嬰電商平臺來說，能否在推廣、運營、服務上做好維系著他們的發(fā)展和生存，但他們與那些大的綜合性電商平臺有著根本性的不同，他們沒有那么大的平臺影響力和號召力，有限的上下游資源成為限制他們發(fā)展的因素。

多渠道發(fā)展，致勝未來

在如今互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、O2O等先進技術和服務模式的快速發(fā)展下，對于眾多母嬰電商平臺來說，僅僅局限于單一渠道、或者有限的渠道是遠遠不夠的，只有多渠道共同布局、發(fā)展，才能真正的致勝未來。

以當前正火的O2O服務為例，用戶在通過PC、移動、線下廣告等方式接觸到你的功能、產(chǎn)品和服務之后，最直接的方式就是通過電腦、手機打開你的網(wǎng)站，去進一步了解你的平臺、產(chǎn)品、價格等詳細信息。而這首先就需要母嬰電商平臺擁有相對完善的網(wǎng)絡端和移動端的構架、服務；其次，在用戶需要對一些產(chǎn)品進行近距離的體驗時，就直接考驗一個平臺的線下布局完善與否。同樣，反過來看，一個母嬰平臺在優(yōu)秀完成線下布局之后，同樣可以帶動網(wǎng)絡和移動端的快速發(fā)展。

對于母嬰電商平臺來說，如果多渠道能夠均衡協(xié)調(diào)發(fā)展，不僅能為每一位消費者帶去足夠扎實的體驗和服務，而且還能帶動不同渠道之間的成長和進步。

構建母嬰行業(yè)的生態(tài)圈

對于如今每一個母嬰電商平臺來說，能夠構建一整個完善的生態(tài)圈都是他們追求的最關鍵目標。因為一個健康的生態(tài)圈，一方面能夠為上游的生產(chǎn)商、產(chǎn)品提供商等提供源源不斷的收入，能夠把他們牢牢綁在平臺發(fā)展的戰(zhàn)車之上；另一方還能與消費者形成良好的交流、溝通、互動，真正一大批忠實的粉絲和擁躉者，為平臺長遠的發(fā)展賦予足夠的動力。

對于目前中國整個母嬰行業(yè)來說，雖然前路光明，但是通往巔峰的道路十分曲折。只有真正腳踏實地，以消費者為中心，走穩(wěn)每一步的平臺和企業(yè)，才能決勝未來，拿走這塊兒蛋糕的一個份額。