隨著二孩政策的全面放開，母嬰市場變得愈加風生水起。

中國電商研究數(shù)據(jù)統(tǒng)計，預(yù)計今年我國孕嬰童行業(yè)市場規(guī)模突破2萬億元，其中母嬰電商市場規(guī)模在1000億元至2000億元之間，母嬰產(chǎn)業(yè)逐漸成為大眾消費的一個重要組成部分。面對不斷擴張的市場態(tài)勢，也吸引了大量創(chuàng)業(yè)掘金者。

中共十八屆五中全會10月29日落幕，會議決議：堅持方案生育的根本國策，完善人口開展戰(zhàn)略，全面施行一對夫婦可生育兩個孩子政策，積極展開應(yīng)對人口老齡化行動。這是繼2013年，十八屆三中全會決議啟動施行“單獨二孩”政策之后的又一次人口政策調(diào)整。

本來曾經(jīng)繁華的母嬰市場又迎來一次嚴重利好音訊，母嬰行業(yè)從業(yè)者應(yīng)該如何在這次浪潮中占得先機？

中國電商研討數(shù)據(jù)統(tǒng)計，估計今年我國孕嬰童行業(yè)市場范圍打破2萬億元，其中母嬰電商市場范圍在1000億元至2000億元之間，母嬰產(chǎn)業(yè)逐步成為群眾消費的一個重要組成局部。

固然母嬰電商是一塊很大的蛋糕，但因分食者才能、體量、時機各不相同，各種形式開展的現(xiàn)狀也不同。依據(jù)易觀智庫發(fā)布的2014年第3季度我國B2C市場母嬰品類買賣數(shù)據(jù)顯現(xiàn)：天貓以55.5%的市場占有率排名，京東17.4%排名第二，其次當當4.6%，排名前7的根本都是平臺綜合類電商，而眾多的母嬰垂直電商只要11.3%的份額。

過去整個產(chǎn)業(yè)鏈的利潤構(gòu)造，業(yè)務(wù)構(gòu)造，營銷形式等在互聯(lián)網(wǎng)時期下需求重構(gòu)，今天的市場正高速向買方市場轉(zhuǎn)變。母親們購物很聰明，她們是互聯(lián)網(wǎng)一代的引燃點，自然聚粉，假如不能有明晰的優(yōu)勢化定位，會被市場吞沒掉，這個市場的用戶會越來越互聯(lián)網(wǎng)化思想，來得快也去的快，忠實度比過去的時期差，這就更需求我們是用戶思想，在順大勢和優(yōu)勢的根底上開展本人的中心才能，構(gòu)建新用戶心智。

首選是產(chǎn)品定位問題，要針對不同選擇類型的用戶采取不同的戰(zhàn)略。

搜索式選擇決策型用戶：他們誰都不太信任，習慣于搜索比較，定位形式需求從心智記憶購置向搜索引薦購置轉(zhuǎn)變。他們會經(jīng)過搜索查看產(chǎn)品的細節(jié)和質(zhì)量，會經(jīng)過搜索理解產(chǎn)品口碑和運用所以關(guān)于本人產(chǎn)品的極致體驗和用戶口碑就是定位的關(guān)注中心，讓用戶找到你置信你并構(gòu)成口碑。

粉絲式選擇決策型用戶：要和這類用戶談戀愛，由于愛是自覺的，“我就喜歡”是這類用戶的意見表達，你的定位的中心就是運營用戶關(guān)系，樹立情感鏈接和依賴性，構(gòu)建圈子構(gòu)成口碑，相似如今的小米，羅輯思想，淘寶網(wǎng)紅。

場景性激動型選擇決策型用戶：要基于不同場景下隨機的選擇，這里的定位更多是渠道屬性，包含運用和購置不同的場景定位，提供的是便利性和選擇效率的問題，這種時機的呈現(xiàn)主要是由于移動互聯(lián)網(wǎng)的開展，提供了除中心化和垂直化的入口以外碎片化場景時機，多時空下的隨機購物行為人群的特征。

同時以移動端也很貼近媽媽們的需求：“為了方便寶媽們購置，必需要做好移動端，你讓一個帶孩子的媽媽一邊抱著孩子一邊敲鍵盤，是十分不便當?shù)�，正常的消費場景是，媽媽一邊哄孩子睡覺，一邊拿著手機買點東西；或者是等孩子睡著后，守在他們身邊，用手機上網(wǎng)買點東西�！�