隨著消費(fèi)市場的變化，羊奶粉品類從幕后走到了臺前，迎來了更廣闊且極具潛力的市場需求。在已注冊的400余款奶粉中，羊奶粉有89款，占比約21.4%，隨著消費(fèi)需求的升級，羊奶粉被越來越多的消費(fèi)者接受和認(rèn)可，羊奶粉市場發(fā)展迅速。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“羊奶粉的市場規(guī)模想獲得更大突破，就需要企業(yè)注重消費(fèi)者體驗(yàn)、加強(qiáng)渠道建設(shè)、加強(qiáng)品牌塑造，這很考驗(yàn)企業(yè)的綜合實(shí)力�！睆囊炎�冊的89款羊奶粉品牌來看，陜西羊奶粉在注冊數(shù)量上更占優(yōu)勢，但其競爭也是相當(dāng)殘酷。為了搶占消費(fèi)市場高地，很多羊奶粉品牌都在第四季度加速了年終沖刺......

以服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值

精準(zhǔn)營銷俘獲消費(fèi)者芳心

在奶粉行業(yè)集中度提升，人口紅利式微的市場環(huán)境下，滿足消費(fèi)者需求變得至關(guān)重要。在不斷變化的消費(fèi)市場中，品牌方必須以消費(fèi)者為導(dǎo)向，做消費(fèi)者喜歡的品牌。

和氏，為了助力終端服務(wù)升級，精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者需求，今年連續(xù)策劃了不少大規(guī)模的營銷活動(dòng)，足跡踏遍全國的金裝群嬰會(huì)、媽媽班、親子互動(dòng)、演繹互動(dòng)等，各類活動(dòng)覆蓋千家核心門店。

和氏時(shí)刻關(guān)注國家政策，與高端行業(yè)媒體深度合作，緊抓市場動(dòng)向，適時(shí)推出相適應(yīng)的市場活動(dòng)，用好的產(chǎn)品打開并占領(lǐng)市場，不斷提高產(chǎn)品美譽(yù)度與品牌知名度。同時(shí)，售后服務(wù)不斷升級，公司設(shè)立專業(yè)客服中心，由專業(yè)營養(yǎng)師領(lǐng)銜指導(dǎo)，讓消費(fèi)者無后顧之憂，為消費(fèi)者打造更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

消費(fèi)者為王時(shí)代

品質(zhì)安全才是王道

乳粉是千萬寶寶的“口糧”，對于消費(fèi)者而言，產(chǎn)品品質(zhì)安全是重中之重。和氏依托57萬畝高山草甸牧場、自建優(yōu)質(zhì)高寒川牧場及6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖基地，坐擁豐富的上游資源，自建奶源，從源頭上保障了和氏乳業(yè)集團(tuán)奶源的自給自足和安全可控。

同時(shí)，和氏還十分重視技術(shù)研發(fā)工作，攜手八大知名院校，聯(lián)合進(jìn)行產(chǎn)品配方研發(fā)，并成立和氏母嬰健康營養(yǎng)研究中心,匯聚了多個(gè)高等院校的研究生、教授等高級人才，從寶寶體格發(fā)育、智力發(fā)育等多個(gè)方面建立起全方位保障。

另外，為守護(hù)寶寶舌尖上的安全而特別建立的和氏乳業(yè)檢測中心，是陜西首家評定的“省級企業(yè)技術(shù)中心”，每一罐和氏奶粉唯有通過檢測中心的多道檢測程序、多項(xiàng)指標(biāo)檢測，合格方可出廠銷售，嚴(yán)苛檢測時(shí)刻為品質(zhì)護(hù)航，確保了產(chǎn)品的安全、營養(yǎng)、健康。

為了給消費(fèi)者展現(xiàn)看得見的好品質(zhì)，和氏“食品安全追溯物聯(lián)網(wǎng)工程”，實(shí)現(xiàn)了從鮮奶到消費(fèi)者全過程的精細(xì)化跟蹤服務(wù)，消費(fèi)者通過掃描罐底“追溯碼”，從牧場到生產(chǎn)再到銷售的全鏈路信息都能零距離地呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，安全品質(zhì)看得見。

在越來越難的奶粉行業(yè)，奶粉品牌如何以品質(zhì)為基礎(chǔ)，利用營銷賦能渠道來提升消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)，從而促進(jìn)持續(xù)動(dòng)銷，這是值得奶粉品牌思考的。和氏這些年，能在終端市場收獲眾多青睞，源于其對品質(zhì)安全的堅(jiān)守，也離不開其對終端渠道的賦能和堅(jiān)守以消費(fèi)者為導(dǎo)向的經(jīng)營之道。