2016年12月7日，36氪在WISE大會重磅發(fā)布了《2016年氪估值排行榜TOP200》。涵蓋了在2013年10月到2016年10月間，獲得融資、主營業(yè)務(wù)在中國大陸，且具備TMT行業(yè)屬性的未上市企業(yè)Top200。在榜單上，母嬰電商蜜芽繼續(xù)以100億的高估值領(lǐng)跑行業(yè)。至少在這一刻，這家成立不到3年的公司用行動證明自己不僅活下來了，且有希望未來成為這一領(lǐng)域的霸主。通過研究蜜芽進而探討一下在移動互聯(lián)網(wǎng)的生存之道，為每一個關(guān)心互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的人提供一點「生存」的借鑒。

滿足用戶層次需求

2014-2015是母嬰爆發(fā)年，平均一個月就會有大概3-4家母嬰類電商平臺宣布成立，但到了2015年末，再提起母嬰類垂直電商平臺，恐怕能被人記住的不多，但蜜芽是其中一家。2014年蜜芽正式上線，主打進口母嬰產(chǎn)品——恰逢國人對國產(chǎn)失去信心、急需更為便利優(yōu)惠的海外產(chǎn)品購買渠道下的一種順勢而為。以致于蜜芽CEO劉楠在接受媒體采訪時坦言，蜜芽的快速發(fā)展，很大程度上基于其迎合了中國80后、90后新生代父母的國際化育兒心理和對海外高品質(zhì)母嬰用品的迫切需求。

不跟天花板較真 從細分市場切入

用戶愿意為有說服力的專業(yè)建議和服務(wù)買單，尤其是在有大量大而全的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的環(huán)境下，只有進一步分類化精細化，做大而全做不到的事情，才能抓住用戶。

作為母嬰類里市值估價最高的公司，劉楠在WISE 2016獨角獸峰會上明確表達了蜜芽未來的定位：做重、做深。對于電商平臺來說，天貓和京東就像是天花板，與其和天花板硬碰硬，不如建設(shè)經(jīng)營好天花板顧及不到下方空間。未來定位于深入母嬰群體的習(xí)慣，從最初的電商領(lǐng)域逐漸向兩端延伸。以蜜芽正在籌備的親子樂園為例，其本身就是一個正向現(xiàn)金流且盈利的生意：2016年6月在北京祥云小鎮(zhèn)亮相的首家蜜芽樂園店，在3個月內(nèi)就實現(xiàn)了盈利。根據(jù)蜜芽方面的披露，預(yù)計2年內(nèi)收回全部投資。2016年內(nèi)蜜芽會在全國會再開業(yè)4家蜜芽樂園。根據(jù)計劃，截止2018年底將在全國規(guī)劃200家樂園店，實現(xiàn)全國覆蓋。

僅單就蜜芽樂園這一個細分主題，便能從海量信息里給予用戶更好的建議和引導(dǎo)，同時建立流暢的服務(wù)渠道，自然能優(yōu)于一招制勝。

除此之外，蜜芽這兩年對于生態(tài)的布局一直未停歇：2015，召開母嬰行業(yè)首個風(fēng)尚大典，確立了其在行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)；與全國的早教機構(gòu)紅黃藍聯(lián)手成立合資公司；家現(xiàn)在實體店在國內(nèi)頂級親子酒店海南天域開業(yè)；2016，聯(lián)合神州專車推出首款「孕媽專車」；與知名婦兒醫(yī)院美中宜和聯(lián)手布局線下母嬰實體店；戰(zhàn)略投資全國的室內(nèi)兒童游樂場悠游堂；聯(lián)手金鷹卡通打造國內(nèi)首個親子購物季……從孕產(chǎn)到購物，再到早教和娛樂，全產(chǎn)業(yè)鏈的覆蓋布局已初見規(guī)模。

耐得住寂寞的細細打磨

這一條法則，全在乎人心。

市場的藍海在哪里？資本寒冬怎么度過？其實這些大難題并不是最根本的難題。抬頭觀天，低頭行路。藍海從來都不在目力所不及的遠方，而在于自身。資本寒冬里的棉衣也不在他人手上，而在創(chuàng)業(yè)者自己手里。自身的強壯永遠是一切的根本。劉楠曾說，「只要你的業(yè)務(wù)是茁壯的，其實是不用太在乎資本的曲線」，同樣，只要你的業(yè)務(wù)是強大的，你自身就是藍海。

張愛玲說過，「出名要趁早�！挂驗樯倌甑靡�，春風(fēng)馬蹄疾時更為盡興，不會憑空生出惆悵。但同時，市場這片巨大的叢林又充滿了太多的不確定性，誰也不知道下一秒又會發(fā)生怎樣的變化。但無可厚非，值得被尊敬和評論的，都需要經(jīng)過時間的細細打磨。