2015年，中國母嬰行業(yè)迎來了全新的發(fā)展機(jī)遇。這一年，中國母嬰群體的人均年消費(fèi)達(dá)到5000-18000元；這一年，80、90后成為母嬰市場的主流消費(fèi)群體，在他們的帶動(dòng)下母嬰市場向網(wǎng)絡(luò)化、移動(dòng)化快速轉(zhuǎn)變；這一年，國家開放“二胎政策”，預(yù)計(jì)未來每年將會(huì)有2000萬新生兒誕生；這一年，中國母嬰市場的規(guī)模達(dá)到2萬億……

2015年，中國母嬰行業(yè)同樣面臨著前所未有的困境。準(zhǔn)入門檻過高、燒錢太狠、供應(yīng)商魚龍混雜、市場價(jià)格十分混亂……一批又一批的母嬰平臺(tái)在這條路上倒下去。一直到現(xiàn)在，國內(nèi)母嬰行業(yè)仍舊是多平臺(tái)、多方向，相對(duì)無序的各自摸索發(fā)展，沒有形成一家真正的企業(yè)、平臺(tái)。

對(duì)于目前陷入迷霧之中的眾多母嬰平臺(tái)來說，如何才能跳出困局，走出一條成功之路？

補(bǔ)上短板，平衡發(fā)力

從目前來看，國內(nèi)母嬰電商平臺(tái)主要分為兩種——綜合性平臺(tái)、垂直母嬰平臺(tái)。綜合性平臺(tái)包括京東、天貓、當(dāng)當(dāng)?shù)�；垂直母嬰平臺(tái)包括寶寶樹、麥樂購、太平洋親子網(wǎng)、辣媽幫等，而對(duì)于兩種不同類型的母嬰電商平臺(tái)來說，都需要面對(duì)各自存在的一些問題。

對(duì)于京東、天貓等綜合性電商平臺(tái)來說，母嬰業(yè)務(wù)只是他們平臺(tái)當(dāng)中的一個(gè)組成部分，無論是運(yùn)作思路還是推廣方向，甚至于延續(xù)整個(gè)銷售鏈的服務(wù)，都與主平臺(tái)基本保持著高度的一致，他們天生擁有十分強(qiáng)大的上下游客戶和用戶資源，而也正是這種得天獨(dú)厚的能力限制了他們運(yùn)作、執(zhí)行、推廣團(tuán)隊(duì)足夠?qū)Ｗ�，追求極致的能力。

同樣，對(duì)于那些垂直母嬰電商平臺(tái)來說，能否在推廣、運(yùn)營、服務(wù)上做好維系著他們的發(fā)展和生存，但他們與那些大的綜合性電商平臺(tái)有著根本性的不同，他們沒有那么大的平臺(tái)影響力和號(hào)召力，有限的上下游資源成為限制他們發(fā)展的因素。

多渠道發(fā)展，致勝未來

在如今互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、O2O等先進(jìn)技術(shù)和服務(wù)模式的快速發(fā)展下，對(duì)于眾多母嬰電商平臺(tái)來說，僅僅局限于單一渠道、或者有限的渠道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有多渠道共同布局、發(fā)展，才能真正的致勝未來。

以當(dāng)前正火的O2O服務(wù)為例，用戶在通過PC、移動(dòng)、線下廣告等方式接觸到你的功能、產(chǎn)品和服務(wù)之后，最直接的方式就是通過電腦、手機(jī)打開你的網(wǎng)站，去進(jìn)一步了解你的平臺(tái)、產(chǎn)品、價(jià)格等詳細(xì)信息。而這首先就需要母嬰電商平臺(tái)擁有相對(duì)完善的網(wǎng)絡(luò)端和移動(dòng)端的構(gòu)架、服務(wù)；其次，在用戶需要對(duì)一些產(chǎn)品進(jìn)行近距離的體驗(yàn)時(shí)，就直接考驗(yàn)一個(gè)平臺(tái)的線下布局完善與否。同樣，反過來看，一個(gè)母嬰平臺(tái)在優(yōu)秀完成線下布局之后，同樣可以帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)端的快速發(fā)展。

對(duì)于母嬰電商平臺(tái)來說，如果多渠道能夠均衡協(xié)調(diào)發(fā)展，不僅能為每一位消費(fèi)者帶去足夠扎實(shí)的體驗(yàn)和服務(wù)，而且還能帶動(dòng)不同渠道之間的成長和進(jìn)步。

構(gòu)建母嬰行業(yè)的生態(tài)圈

對(duì)于如今每一個(gè)母嬰電商平臺(tái)來說，能夠構(gòu)建一整個(gè)完善的生態(tài)圈都是他們追求的最關(guān)鍵目標(biāo)。因?yàn)橐粋�(gè)健康的生態(tài)圈，一方面能夠?yàn)樯嫌蔚纳�產(chǎn)商、產(chǎn)品提供商等提供源源不斷的收入，能夠把他們牢牢綁在平臺(tái)發(fā)展的戰(zhàn)車之上；另一方還能與消費(fèi)者形成良好的交流、溝通、互動(dòng)，真正一大批忠實(shí)的粉絲和擁躉者，為平臺(tái)長遠(yuǎn)的發(fā)展賦予足夠的動(dòng)力。

對(duì)于目前中國整個(gè)母嬰行業(yè)來說，雖然前路光明，但是通往巔峰的道路十分曲折。只有真正腳踏實(shí)地，以消費(fèi)者為中心，走穩(wěn)每一步的平臺(tái)和企業(yè)，才能決勝未來，拿走這塊兒蛋糕的一個(gè)份額。