我們應(yīng)該都聽說(shuō)過(guò)二八法則吧，二八法則是說(shuō)在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%其余80%盡管是多數(shù)，卻是主要的而無(wú)論是一個(gè)大的企業(yè)還是一個(gè)小的店鋪，通常80%利潤(rùn)來(lái)自它20%項(xiàng)目或商品。二八定律被廣泛的應(yīng)用于心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等等范圍之內(nèi)。其實(shí)，玩具店的商品擺設(shè)上，也有自己的二八法則，依照這個(gè)法則來(lái)陳列玩具，就能夠起到提升顧客對(duì)玩具的印象，促進(jìn)銷售的作用。

玩具依照二八法則來(lái)陳列要做到以下幾點(diǎn)：

玩具數(shù)量二八法則

就數(shù)量而言，貨架每一格至少陳列兩種暢銷商品。就單位面積而言，平均每平方米要達(dá)到八個(gè)或以上品種的擺設(shè)量（不能超過(guò)十種，否則會(huì)顯得很亂）

玩具結(jié)構(gòu)二八法則

當(dāng)商品暫缺貨時(shí)，要采用銷售頻率最高的那百分之二十的玩具商品來(lái)臨時(shí)填補(bǔ)空缺商品位置，但應(yīng)注意玩具的品種和結(jié)構(gòu)之間關(guān)聯(lián)性的配合。

玩具立體分布二八法則

用二八法則陳列玩具貨品，只是一個(gè)平面的設(shè)想，商品是立體排放的更細(xì)致的研究應(yīng)該放在玩具在整個(gè)貨架上如何依照這個(gè)法則立體分布。

百分之八十的商品用縱向陳列方式，因?yàn)榭v向擺設(shè)能使玩具擺放體現(xiàn)出直線式的系列化，使顧客一目了然。縱向擺設(shè)會(huì)使80％的商品銷售量提高20%以上。而另外20%商品采用橫向陳設(shè)，能夠使店面顯得錯(cuò)落有致。

玩具擺設(shè)段位二八法則

目前玩具店內(nèi)普遍使用的擺設(shè)貨架一般高165180厘米，長(zhǎng)90120厘米，這種貨架上按照二八法則來(lái)說(shuō)，最佳的擺設(shè)段位不是上段，而是處于上段和中段之間段位。165厘米的貨架為例，將商品的擺設(shè)段位進(jìn)行劃分：最佳高度位置在貨架20%局部，也就是一般在85120厘米之間，貨架的第二、三層，眼睛最容易看到手最容易拿到商品的擺設(shè)位置，所以是最佳擺設(shè)位置。

此位置一般用來(lái)陳列店內(nèi)20%局部最有高利潤(rùn)、獨(dú)家代理或經(jīng)銷的玩具產(chǎn)品。該位置最忌諱擺設(shè)無(wú)毛利或低毛利的玩具，那樣對(duì)玩具店來(lái)講是利潤(rùn)上一個(gè)巨大的損失。

其他位置，貨架的最上層可以陳列需要推薦，但是卻并不是很有利潤(rùn)的玩具，下層則通常是銷售周期進(jìn)入衰退期的玩具。

二八法則告訴我最好的道理就是打蛇要打七寸”玩具店的擺設(shè)要抓住20%關(guān)鍵點(diǎn)，來(lái)帶動(dòng)銷售整體的上浮。