隨著人們消費觀念的轉變，人們對玩具的認識也不再是原先單純意義上的“玩具”，更多的家長也樂意為孩子挑選更多的玩具，這樣不僅有利于孩子的健康成長，也刺激了玩具市場的不斷向前邁進。消費觀念轉變帶來的另一個大的影響就是各種主題玩具的暢銷，就像今年流行的“兔”主題玩具一樣。

市場發(fā)生了轉變，那么玩具企業(yè)應該如何從自身轉變來應對這個日益變化著的大市場呢？

引導消費是玩企共同的責任

目前的市場早已從需求時代進入到了引導時代，不是消費者需要什么產(chǎn)品我們才來生產(chǎn)什么產(chǎn)品，而是要告訴消費者：這就是你需要的。尤其是IT電子行業(yè)，企業(yè)必須不創(chuàng)新開發(fā)新產(chǎn)品、新功能，并引導消費者接受，不這樣做的企業(yè)一定會被淘汰。

反觀我們玩具行業(yè)，有幾家玩企在真正研究開發(fā)新產(chǎn)品的？又有幾家玩企會研究孩子為什么要玩玩具？孩子不玩玩具可以嗎？這些看似簡單的問題，玩企能夠回答好，就能去有效引導消費者，改變消費者對玩具的認識和消費理念。曾經(jīng)有個幼教專家進行互動教育玩具研究，當讓一家玩企老總談談電子互動教育玩具情況時，玩具企業(yè)老總反問：什么是電子互動教育玩具？這讓幼教專家大為驚愕，由此發(fā)出感慨：我們都是為了孩子，玩企只懂做玩具，教育機構只懂做教育，難道我們就應該井水不犯河水嗎？

國內玩具市場不大，這是做過玩具內銷的企業(yè)都知道的事情，那么為什么在購房、購車都已成為普遍消費行為的今天，玩具市場還是小得那么可憐？金融危機讓很多玩企急于想在這里切一塊蛋糕，但是，現(xiàn)實是許多人能分著點湯喝就算不錯了。為什么會這樣？最主要的原因是：玩企沒有有效引導和改變消費者對玩具的認識和消費理念，也可以說是沒有引爆孩子家長購買玩具的欲望。在微觀經(jīng)濟學中關于消費需求必須具備兩個條件，一是要有購買愿望（購買欲望）；二是要有購買能力（支付能力），這兩個條件缺一都不構成需求。我們來分析國內玩具市場的需求條件：購買能力的條件是具備的，關鍵是購買愿望的條件不足。光是孩子有買玩具的愿望是不夠的，一定要讓孩子家長有購買玩具的欲望，只要那樣，中國玩具市場規(guī)模才能趕超歐美。

曾經(jīng)有個幼教專家做了一場幼兒教育講座，在講座中幼教專家向大家介紹了一個木質的小火車玩具，給大家詳細講解了陪孩子玩小火車玩具能給孩子帶來哪些益處，沒過一個星期，全上海這種木質的小火車玩具脫銷。由此可以看出，有效引導消費者對玩具的認識，對玩具銷售會帶來多么大的作用。

內銷市場需要新產(chǎn)品驅動力

國內玩企在企業(yè)發(fā)展初期做加工貿易、仿制國際知名玩具企業(yè)的產(chǎn)品，這些都是企業(yè)快速成長的有效途徑，但市場發(fā)展到今天，玩企再用近日成功的經(jīng)驗，那么就是明天錯誤的開始。

開發(fā)新產(chǎn)品是很多玩企想做但又不敢做的事情。想做是因為這是品牌玩企發(fā)展的必然方向，這點想必大家都是清楚的；不敢做是因為創(chuàng)新不是件簡單的事情，以往企業(yè)制造型的經(jīng)營管理和運營模式已經(jīng)成熟，要想創(chuàng)新成為研發(fā)、市場型的模式，不僅僅是投些資金、招幾個人的事情。企業(yè)不創(chuàng)新要死；創(chuàng)新不好死得更快，這條從創(chuàng)新失敗中總結出來的經(jīng)驗，就像魔咒一樣禁錮住了我們的思想。創(chuàng)新對于決策者來說，一方面要有前瞻性的判斷力，眼光要長遠，不能急功近利；另一方面要有冷靜務實的行動力，步子不要太大，一步一個腳印前行。

目前，玩企成功從制造型轉向創(chuàng)造型是可以做到的，關鍵是要根據(jù)企業(yè)的實際情況，采取適合自身發(fā)展的方法。其中，走合作的道路不失為低風險、穩(wěn)建有效的做法：

與大專院校合作：國家鼓勵企業(yè)走校企合作的道路，但現(xiàn)在玩企很少有這樣做的。希望企業(yè)能打破固有的觀念，主動與大專院校合作，企業(yè)發(fā)展的機會一定會在改變中獲得。

與教育機構合作：玩企和學前教育機構都是服務于孩子的，學前教育主張幼兒教育應該采用游戲化、生活化的方式進行。由此，學前教育脫離不了玩具，相信學前教育機構能夠給玩企非常有價值的產(chǎn)品開發(fā)建議。

專業(yè)設計公司：國內專業(yè)做玩具設計的公司幾乎沒有，設計工作室是有的。任何市場總是跟著需求走的，隨著玩企對玩具創(chuàng)新設計需求的上升，相信國內會出現(xiàn)很多專業(yè)的玩具設計公司。

與玩具貿易公司合作：玩具創(chuàng)新設計的創(chuàng)意一定是來自對市場、對消費者的了解，有很多做玩具銷售的貿易公司有不錯的創(chuàng)意想法，能跟玩具制造企業(yè)很好地合作，一定能達到雙贏的結果。

做細分市場，體現(xiàn)玩企差異化運營模式

初進入內銷市場的玩企，一定要借鑒“先烈”的失敗經(jīng)驗，不要再重蹈覆轍。

2003年的玩具租賃連鎖風暴，來得快，走得也快，短短一年時間，北京曾經(jīng)開了400多家玩具租賃連鎖店，剛開始大家都樂觀地認為這下找到了玩具市場大發(fā)展的模式了，但沒過一年，玩具租賃連鎖店紛紛倒閉。當經(jīng)營利潤不足以抵消經(jīng)營成本時，關門是的選擇。玩具租賃連鎖風暴給我們的教訓是：我們對于消費者需求的判斷是錯誤的。

3年前，國際著名的一家玩具公司將目光盯住了中國市場，聘請了國內IT行業(yè)的精英為國內總經(jīng)理，計劃一年內在國內終端市場進入100家商場的專柜，但經(jīng)過一年的市場運作，計劃沒有成功實現(xiàn)。玩企一定要清楚：玩具產(chǎn)品的價位一定要符合目前國內玩具消費者對玩具產(chǎn)品價位的心理預期，玩具產(chǎn)品本身不應該是奢侈品，“物美價廉”永遠是消費者普遍歡迎的。

玩具的類別比較多，玩企在市場中一方面要突出產(chǎn)品類別的差異化優(yōu)勢，另一方面要形成系列，什么玩具都做的公司很難形成優(yōu)勢。這些年，有家公司專做益智玩具產(chǎn)品系列，在市場中取得了不錯的業(yè)績。公司以‘打造中國益智玩具品牌’的經(jīng)營理念，橫向：不斷豐富益智玩具系列；縱向：專業(yè)管理導購員隊伍，短短幾年，就成為了國內知名品牌。還有一家公司，只用了3年時間就讓沙灘玩具、軌道玩具在市場中的銷售業(yè)績成為翹楚。因此，做細分市場，是中小玩企成功運作內銷市場的有效戰(zhàn)術方法。

其實玩具企業(yè)要做的成功也很簡單，最重要的還是玩具本身的質量問題，只有質量跟得上，在價格方面又適合消費者心理，不斷的創(chuàng)新玩具設計，讀懂消費者到底真正需要什么樣的玩具，這些都是一個想要占據(jù)一足之地的玩具企業(yè)需要做到的。