“這是最美好的時代，也是最糟糕的時代；這是失望的冬天，也是希望的春天�！庇糜�國著名作家狄更斯說過的這幾句話來形容當下母嬰零售業(yè)所面臨的機遇和挑戰(zhàn)，顯得再恰當不過了。首先還是讓我們對母嬰行業(yè)近20年發(fā)展歷程做一個簡單的回顧。

現狀剖析

1995年前后，以北上廣為中心，母嬰市場開始了它的萌芽階段，2005年左右全國范圍內進入了快速發(fā)展階段。時至今日，母嬰市場已逐步步入成熟階段。從20年前的蹣跚起步到10年前的高速發(fā)展直至今天的優(yōu)勝略汰。從最初的供不應求到后來的供需兩旺再到如今的供遠過于求。20年間的飛速發(fā)展，造就了無數的母嬰傳奇，帶領無數白手起家的夫妻店成就了一番人生偉業(yè)。中國也在短短數年中一躍成為名震全球的第二孕嬰童產品消費大國。然而，近年來伴隨著互聯網、移動互聯網的發(fā)展蔓延，唱衰實體零售業(yè)的哀歌不絕于耳。品牌廠商遍地開花，行業(yè)競爭不斷裂變升級，租金人力不斷上漲，實體門店關店潮比比皆是。

而受生產廠商與零售商兩面夾擊的母嬰代理商處境更為尷尬。一方面受渠道扁平化因素影響，不少在當地市場稍有基礎與勢力的廠商便強行分配任務，強加倉儲技術，強迫讓利政策，強調人員配置。通過各種方式打壓渠道商，意欲借機砍掉代理商這一中間橋梁，直接坐收漁利。另一方面隨著零售商的瘋狂擴張，越來越多的母嬰連鎖品牌順勢崛起，這些有著扎實的消費者資源與牢靠的客情關系的終端零售店漸漸羽翼豐滿，時刻危及著代理商們的江湖地位。

上游廠商步步緊逼，下游終端商環(huán)環(huán)擠壓。加之日漸飆升的人力、物力、庫存壓力及愈演愈烈的互聯網+，本就苦不堪言的代理商們更是雪上加霜。面對日漸嚴峻的市場形勢與空前的生存考驗，母嬰代理商該如何轉型蛻變，實現二胎新政下的涅槃重生？抱團取暖or另辟蹊徑？

轉型思考

說起代理商與零售商的抱團，兩者的相互融合必然涉及到產品多元化與服務精細化等層面。產品體系的擴充首先要求代理商擁有強大的資金實力為后盾，人力、物力持續(xù)跟進；至于服務精細化則關乎到物流配送、專業(yè)導購、大型培訓會、市場推廣及完善的售后服務團隊等，很顯然單單一場講師培訓會或者導購工資足以砍掉代理商相當比例的微薄利潤。放眼整個母嬰界，雖然有東莞市綠臣貿易有限公司成功案例為典范，但是想要在短期內組建千人導購團隊怕也是望塵莫及。

那么對于近年來呼聲愈來愈高的互聯網+呢？代理商又可否從中尋求新的突破呢？據不完全顯示，截止2015年底移動互聯網用戶已經突破10億，借助這一高速發(fā)展的新型媒體，代理商可否實現新的飛躍呢？誠然，借助互聯網時代優(yōu)勢，代理商可以利用多年的人脈資源，設計一套符合行業(yè)趨勢的聯盟模式，聯合有認同感、價值觀相似的零售商，組建聯合公司，抱團打天下。但是發(fā)展是長遠的，這種持續(xù)性創(chuàng)新的發(fā)展思路必然要求代理商具備強大的技術團隊，的理念指導與完善的系統(tǒng)扶持。而對于大多數以從商起家的代理商并不具備這樣的互聯網基因。

聯盟共贏

理想很豐滿，現實很骨感。終端精細化運營與模式創(chuàng)新都需要強大的實力做后盾支持，在互聯網+洶涌而來的當下，對于廣大母嬰代理商來講，抱團不應僅限于與零售商的單線發(fā)展，與業(yè)界的電商平臺的聯合同樣可以達到事半功倍的效果。2016年6月6日，一種為母嬰代理商量身打造的新型電商模式——掌嬰天下B2B電商平臺即將為身居一線的母嬰代理商帶來全新的機遇與春天。

掌嬰天下——業(yè)內的母嬰B2B電商平臺，中國款母嬰店進貨APP，平臺依托火爆網8年深耕B2B招商領域積累的20萬母嬰店資源和3000家品牌廠商資源優(yōu)勢及全國巡回主辦30場大講堂訂貨會的影響力。掌嬰天下平臺旨在打造“品牌廠商+母嬰代理商+終端門店”三位一體強勢聯盟體，以B2B為模式指引，以合力共贏為戰(zhàn)略目標，強勢開拓母嬰行業(yè)發(fā)展的嶄新圖景。

針對代理商渠道拓展與終端布局所需，掌嬰天下將提供全方位的軟硬件支持。平臺不僅打造了數十位行業(yè)頂尖專家組成的專家講師團隊，更有專業(yè)的采購團隊，強勢的地推團隊與擁有深厚互聯網基因的技術團隊，全身心致力于平臺的完善及代理商與門店合作橋梁的搭建與完善。

城市合伙人職能

自2016年6月起，掌嬰天下將通過在各城市招募合伙人的模式搭建商品流通渠道。城市合伙人將成為掌嬰天下在當地的區(qū)域CEO，坐守大本營陣地即可享受進貨返點、項目分傭、連鎖加盟、倉儲與配送等服務。在強化代理商在當地市場的主導地位的同時，提升代理商盈利空間，促成多方互利共贏。

城市合伙人收益

掌嬰天下——掌控母嬰優(yōu)勢資源，贏領B2B大勢前沿。以抱團取暖的模式獨辟蹊徑，為身處困境進退兩難的代理商們謀求新發(fā)展新未來。2016年掌嬰平臺預計招募各省市合伙人150人，目標會員店注冊數量6萬家，宏圖已經繪就，掌嬰天下平臺期待每一位志同道合的母嬰代理商朋友攜手并進，共贏藍海。