電動童車經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的特征找到自己的發(fā)展路子，對癥下藥，為將來做準備，提高競爭力，爭取占得市場的“一塊蛋糕”，當然越大越好。
    準備工作有如下幾條：，電動童車經(jīng)銷商要角色定位：認識自己。從電動童車經(jīng)銷商的在市場中的角色看，相當于是一個區(qū)域市場里物流配送中心;從電動童車經(jīng)銷商的職能看，承擔的是區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重任，要將產(chǎn)品配送到消費者方便購買的地方。第二，電動童車經(jīng)銷商必須認清自己和廠商的本質(zhì)關(guān)系：戰(zhàn)略合作關(guān)系，換句話說，雙發(fā)應(yīng)該遵循的原則是：市場共建，品牌共塑，利潤共享，風(fēng)險共擔。例如，星巴達電動童車在招商過程中，給經(jīng)銷商技術(shù)支持和質(zhì)量保障，體現(xiàn)市場共建原則，并且，星巴達電動童車明確提出，要全力打造現(xiàn)代“精銷商”。在策劃、形象、團隊、傳播等方面，星巴達電動童車聯(lián)合專業(yè)的品牌建設(shè)機構(gòu)給經(jīng)銷商提供智力和人力支持，共同建設(shè)星巴達電動童車品牌。同時，提供物料和退換支持，也體現(xiàn)利潤共享、風(fēng)險共擔的合作精神。這一概念值得電動童車經(jīng)銷商以及整車廠家借鑒和思考。
    中國電動童車行業(yè)的市場有多大，到底能容納多少電動童車經(jīng)銷商。透過家電業(yè)等成熟行業(yè)經(jīng)銷商的誕生、發(fā)展與消亡路徑，我們可以預(yù)測電動童車業(yè)經(jīng)銷商的相似路徑：一大批經(jīng)銷商都將被市場淘汰，生存下來的都是能夠逐步做強做大的經(jīng)銷商，或者是與當?shù)靥厣�相適應(yīng)的經(jīng)銷商。也就是說，中國電動童車行業(yè)最終剩下的經(jīng)銷商是為數(shù)不多的。但是，在這個過程中，對于大部分電動童車經(jīng)銷商來說，仍然擁有做強做大的機遇，當然，關(guān)鍵在于怎么把握。我們在先簡單闡釋一下電動童車經(jīng)銷商把握機遇的一個關(guān)鍵：就是了解整個行業(yè)的運營趨勢。
    社會提倡素質(zhì)教育，兒童素質(zhì)要提高，更需要具有豐富教育意義的產(chǎn)品貢獻給社會和消費者，不能單單只是一個商品。這一點，電動童車經(jīng)銷商必須看清楚，具有品牌內(nèi)涵的產(chǎn)品遠比沒有品牌內(nèi)涵的產(chǎn)品有市場的多。也唯有如此，電動童車經(jīng)銷商乃至電動童車行業(yè)才能進入健康持續(xù)發(fā)展的軌道。