想必大家最近的朋友圈應(yīng)該和我一樣都被這張圖片刷屏了吧。

無(wú)獨(dú)有偶，日前召開(kāi)的中共中央政治局開(kāi)的2022年經(jīng)濟(jì)工作分析會(huì)強(qiáng)調(diào),要“推動(dòng)新的生育政策落地見(jiàn)效”。

這是什么意思？

這是國(guó)家來(lái)催你生孩子了！

近年來(lái)，我國(guó)人口出生率呈下降趨勢(shì)，2019年人口出生率只有10.48‰，到了2020年在遭到了疫情的侵襲后，我國(guó)人口出生率甚至跌到了8.5‰！這對(duì)于母嬰行業(yè)的發(fā)展是一個(gè)非常危險(xiǎn)的信號(hào)，加上不久前國(guó)家看開(kāi)放了三胎政策也收效甚微，所以這回國(guó)家親自“下場(chǎng)”催大家生孩子來(lái)了。

只說(shuō)出生率，感覺(jué)已經(jīng)很“寒冷”了，已經(jīng)降到了1%之下，我們?cè)賮?lái)看看具體的數(shù)字。

2016年時(shí)，我國(guó)新生兒出生數(shù)量為1786萬(wàn)，自此年之后開(kāi)始一路下滑，從2017年開(kāi)始，每年新增的新生兒逐年減少，直至2020年受到疫情的影響，當(dāng)年只有1200萬(wàn)個(gè)新生兒，相比2016年減少了586萬(wàn)，將近三分之一。

586萬(wàn)，按照250元/罐的奶粉計(jì)算，對(duì)應(yīng)的是700億左右的市場(chǎng)份額，就這么“蒸發(fā)”了。

新生兒的銳減，讓一向吃人口紅利的母嬰行業(yè)受到了很大的打擊，也搞得眾多母嬰人惶恐不安。

難道靠人口紅利發(fā)展起來(lái)的母嬰業(yè)，真的沒(méi)有紅利了嗎？

其實(shí)不然！在人口紅利之外，母嬰行業(yè)還有很多可以挖掘的點(diǎn)。

第一，是“質(zhì)”的紅利。

從前雖然有量的紅利，但其實(shí)對(duì)于每位寶寶的養(yǎng)育質(zhì)量不高，我們的父輩養(yǎng)育我們，乃至上一輩寶媽?zhuān)瑢?duì)于育兒方面并沒(méi)有那么高的要求，大多是孩子順利長(zhǎng)大就可以了，更不要說(shuō)家里孩子多一些的家庭，養(yǎng)娃更是粗糙了。

而現(xiàn)在，我們進(jìn)入到一個(gè)“少子精養(yǎng)”的育兒時(shí)代，90后/95后新生代寶媽的關(guān)鍵標(biāo)簽是“高知”、“專(zhuān)業(yè)”，她們?cè)诔源┯枚壬隙紩?huì)給寶寶最好的。

通俗來(lái)講，目前母嬰行業(yè)開(kāi)始就是從“量”的紅利轉(zhuǎn)變?yōu)椤百|(zhì)”的紅利。雖然新生兒數(shù)量少了，但現(xiàn)在每個(gè)孩子的育兒支出消費(fèi)卻變得更多了，且各種細(xì)分的需求被關(guān)注，如吸奶器、輔食機(jī)等新興的母嬰家電受歡迎，甚至連晾曬奶瓶，都有專(zhuān)用的除菌晾曬架。

第二，延長(zhǎng)消費(fèi)周期獲得的紅利。

母嬰店其實(shí)總在忙著開(kāi)新客，殊不知，我們過(guò)去服務(wù)過(guò)的0至3歲的寶寶，正在長(zhǎng)大，成為兒童，他們依然有很多消費(fèi)需求需要被激發(fā)，被滿(mǎn)足。

這兩年兒童奶粉很火，也是很好的證明，母嬰店有一筆沉睡的財(cái)富，就是過(guò)去幾年沒(méi)有用心服務(wù)的“會(huì)員沉淀”。這部分會(huì)員對(duì)門(mén)店是有信任基礎(chǔ)的，能夠激活他們也能帶來(lái)一定的銷(xiāo)售和口碑。

現(xiàn)在有很多母嬰店也開(kāi)啟異業(yè)合作，嫁接一些紋眉、手部護(hù)理、美甲等項(xiàng)目，這是契合了寶媽的悅己、愛(ài)美需求，而圍繞寶媽這位家庭的采購(gòu)大臣，還可以延伸全家化、護(hù)膚美容等等項(xiàng)目，都能給門(mén)店帶來(lái)不錯(cuò)的引流和增收。

格局打開(kāi)，思路打開(kāi)，方能突出重圍。