在嬰幼兒配方奶粉的高端化、細(xì)分化趨勢下，有機(jī)、A2等品類加速崛起，各大品牌爭相加碼。其中，有機(jī)奶粉增長勢頭尤為明顯，行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)估2024年有機(jī)奶粉市場容量將達(dá)到150億以上。

國產(chǎn)有機(jī)迎來春天

《中國統(tǒng)計年鑒2021》顯示，2020年全國人口出生率為8.52‰，新生兒規(guī)模減少，加上疫情影響，母嬰行業(yè)備受影響。

然而年輕一代的母嬰用品消費主力軍正處于收入提升、消費觀念升級階段，他們對國貨的青睞正推動奶粉市場格局的變化。CBNData與天貓母嬰發(fā)布的《2021線上國產(chǎn)奶粉行業(yè)發(fā)展趨勢》報告顯示，90-95后寶媽、奶爸是國產(chǎn)奶粉的擁躉，國產(chǎn)奶粉頭部品牌占據(jù)70%。

政策方面，2019年印發(fā)的《國產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉提升行動方案》等產(chǎn)業(yè)政策同樣為國產(chǎn)奶粉提供了明確、廣闊的市場前景。

在國產(chǎn)奶粉再度迎來春天的背景下，紅星集團(tuán)在今年12月推出優(yōu)爾星、芽倍樂有機(jī)奶粉系列，以期借力高增長品類把握機(jī)遇。中國乳制品工業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長劉美菊曾公開表示，目前有機(jī)奶粉的市場增長率達(dá)20%，仍有較大增長空間。

如今，國產(chǎn)有機(jī)奶粉中已經(jīng)有品牌做到了十幾億規(guī)模，說明這一品類已經(jīng)打開了市場。

不過，考慮到較高的布局門檻，想在有機(jī)奶粉中分一杯羹并非易事。

紅星“組合拳”出擊

目前，紅星已擁有深厚的有機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)。早在2009年，該集團(tuán)便于被稱為“北緯45°黃金奶源帶”的牡丹江黑土地上按照歐盟標(biāo)準(zhǔn)建工廠、牧場、草場，打造出具有紅星特色的“種養(yǎng)產(chǎn)加銷”一體化有機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。

依托自家有機(jī)牧場自建工廠，紅星有機(jī)奶粉在生產(chǎn)過程中僅隔2公里短鏈運輸，采用干濕復(fù)合工藝，2小時內(nèi)讓生牛乳一次成粉。

除了優(yōu)質(zhì)奶源和生產(chǎn)工藝，紅星有機(jī)奶粉也在配方上進(jìn)行優(yōu)化，專研中國寶寶營養(yǎng)所需，以打造差異化優(yōu)勢。

該公司表示，優(yōu)爾星系列主打“有機(jī)A2+吸收”配方，采用珍稀的林海有機(jī)A2生牛乳，有機(jī)乳脂達(dá)4.0g/100g，同時添加雙重益生元和酪蛋白磷酸肽打造配方，有機(jī)再升級。另一系列芽倍樂使用珍稀的林海有機(jī)生牛乳制成，特別添加5種核苷酸及雙重益生元。

“有機(jī)食品素有食品金字塔頂尖的美譽，有機(jī)奶粉的品質(zhì)及安全也皆因如此。”紅星集團(tuán)表示，旗下有機(jī)奶粉品質(zhì)獲得了德國萊茵品質(zhì)認(rèn)證，中國、歐盟雙重有機(jī)認(rèn)證，嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)鑄就國際品質(zhì)。

據(jù)悉，為在國產(chǎn)有機(jī)奶行業(yè)再次出征中打一場漂亮仗，紅星有機(jī)新品制定出了針對渠道和消費者的全面創(chuàng)新解決方案。

首先在渠道端，以“控商、控店、控貨、控價”四控助力渠道動銷，優(yōu)選戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商、母嬰連鎖門店，通過消費者教育活動、高頻次產(chǎn)品培訓(xùn)、完美終端建設(shè)等手段賦能渠道、門店拉新客來促動銷。

消費者端，紅星在策略上全新塑造品牌形象，打造全新品牌溝通話語體系，為產(chǎn)品賦能；全面搭建傳播矩陣，以快手、抖音為主的社會化媒體平臺輻射圈層用戶形成口碑裂變，為品牌賦能；重點打造有機(jī)精品消費者互動直播及場景活動，為渠道賦能；聯(lián)合專業(yè)科研機(jī)構(gòu)合作，開展系列母乳研究合作，為品質(zhì)賦能；搭建用戶全生命周期會員管理系統(tǒng)，會員活動及會員服務(wù)，為用戶賦能。

國產(chǎn)有機(jī)已成為嬰配粉一個難以忽視的風(fēng)口，中國有機(jī)奶粉在包裝、工藝、內(nèi)容和原材料上，都逐步做到更加精益求精。在龐大的市場消費人群支撐下，國貨有機(jī)奶粉有望贏取更大局面。作為實力玩家的紅星強勢布局，為行業(yè)發(fā)展再添新活力。