隨著近年來經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平正在逐步提高，我國已經(jīng)成長為世界上公認(rèn)有著巨大潛力的玩具消費(fèi)市場。雖然我國玩具市場潛力巨大，但是我國兒童年玩具消費(fèi)水平卻不及歐美等發(fā)達(dá)國家的1/4。隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人均收入的提高，我國玩具市場未來的發(fā)展空間越來越大，因此，眾多在外銷道路上受挫的玩具企業(yè)紛紛開始淘金國內(nèi)市場，開始了內(nèi)銷之路。
    我國玩具出口要開拓內(nèi)銷市場，最首要的條件就是要組建一支營銷團(tuán)隊(duì)，同時(shí)要求這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)國內(nèi)市場有清晰的認(rèn)識(shí)，熟悉國內(nèi)玩具市場的運(yùn)作規(guī)則，有內(nèi)銷渠道選擇、客戶管理及服務(wù)理念。一支有力的營銷團(tuán)隊(duì)是玩具企業(yè)走內(nèi)銷道路的前提，也是開展后續(xù)工作的基礎(chǔ)。
    縱觀國內(nèi)玩具市場，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知還停留在初級(jí)階段，對(duì)品牌的忠誠度有待各個(gè)玩具企業(yè)去培養(yǎng)。而由于玩具產(chǎn)品功能、玩法上的差異性比較強(qiáng)，我國消費(fèi)消費(fèi)者有對(duì)新、奇、特產(chǎn)品追求和跟風(fēng)消費(fèi)的習(xí)慣。因此，玩具企業(yè)的產(chǎn)品構(gòu)成必須合理，以適合不同階段、不同渠道的銷售。在企業(yè)確認(rèn)內(nèi)銷產(chǎn)品后，還應(yīng)按照國內(nèi)消費(fèi)者的喜好和消費(fèi)特性設(shè)計(jì)產(chǎn)品的包裝方式和風(fēng)格，并根據(jù)國內(nèi)市場信息的反饋和產(chǎn)品的市場定位確定有競爭力的產(chǎn)品價(jià)格體系。玩具企業(yè)為了迎合國內(nèi)市場需求，開發(fā)具有差異性和競爭力的產(chǎn)品線是立足內(nèi)銷市場的根本。